Day 108【第38本打卡书籍】《The pumpkin pl

一个简单的道理，却清楚的解释了，成就事业，只需要做到三点。

1.南瓜法则

不要浪费时间去种植那些“不行”的种子，要选择最好的种子去种植，集中你所有的精力，时间，金钱来培养它

2.像选种子一样选客户。

找到你最好的客户。你最好的客户某种程度也是你最好的朋友，而这种关系又超过了朋友，他们得到他们想要的服务，你得到了他们愿意支付的价格

3.像选种子一样选择自己独特优势

你的核心体系是提供独特的服务和产品体系。如何做到？专注于一个领域。品质，价格和便捷程度，你只能三选其一，没有人能同时快速的交付大量的服务同时价格低廉。例如，沃尔玛擅长搞低价，除此之外，沃尔玛没有办法做得方便。发现你的优势。.你做什么事会很自然？你很愿意做而不是因为不得不做，而且做这些事情让你觉得很快乐，除此之外，你会不由自主的想做这件事；而且不需要准备或者寻求帮助。两者结合

4.系统化。将优质客户，优质产品服务结合形成体系，复制，扩大影响力。

The Pumpkin Plan

5.砍掉劣质客户，避免诱惑。朝令夕改，拖欠费用的客户，统统砍掉。只保留那些最优客户，并提供最好的服务。 客户不是越多越好，更好才是好。我们需要学会把客户分类，优质客户，未知客户，劣质客户。

我觉得同事也可以这样分类。我们虽然要和同事合作，但是也要分类，哪些是优质的同事，哪些是劣质的同事，我们都有过体验，哪些劣质同事常常是拖后腿的，或者提交的工作内容质量很差，或者人品有问题，合作有问题，我们应避免和他们纠缠太多；同时，我们自己也评估下，自己在合作的时候，对于对方来说是优质同事还是劣质的？

6.沙漠问题

问问自己，如果自己只能带着一个客户去沙漠，你会选择谁？你信任谁？带着谁，你在沙漠中能活着？选择好的合作伙伴，优质合作伙伴，无论在什么场景下，都非常重要。

7.简单的故事，深刻的道理

这本书目前只读了三分之一，没有很深刻的道理，复杂的语言，但是对我的启发还是很大的。作者只是讲了一个如何种出大南瓜的故事，但是，我觉得生活，工作，方方面面都可以用得到。

8.用南瓜法则理性买买买

问自己是注重质量，价格还是便捷？针对我们不同的需求，采取不同的策略。比如衣服，显然品质是首选，否则，买再多地摊货，不仅无法满足自己对形象的要求，还需要花更多时间去打理，所以，很多品质不高的店铺可以取关了。比如食品，品质和便捷是首选，而价格，则不是首要考虑的。

9.用南瓜法则理性看待供应商

我们常常会觉得自己是甲方爸爸，乙方就要无条件满足我们的所有需求。而西方的供应商提供 的服务或者你对他们提出要求，对方总是要加价。而我们总会觉得对方涨价就是服务差，对方是否还考虑长期合作了？而我现在却能明白，合作是需要互相尊重的，中国人喜欢谈关系，那也是建立在互惠的基础上的。所以，当对方提出加价的时候，一方面是想保护自己的利益，尊重自己的劳动付出，一方面也是在拒绝一些不必要的工作量。

10.用南瓜法则理性看待工作

我们用同样的法则去筛选工作，汇报对象，合作的同事，在未开始之前，做好评估，就可以避免我们浪费大量的时间，生命，为一些没有意义和价值的事情劳苦奔波，活得更加轻松和容易些，去做自己真正想去做的事情。

结尾：从这本书中学到最重要的观点就是，很多事，我们是有选择的，而不是不得去，你觉得你是不得不加班，为生活所迫，而别人看来这只是你愿意选择这样的生活。