引爆创意：打扰不到别人，谈何销售！

说到创意，你们想想曾经遇到或者听说过有什么好的创意呢？

比如你是不是想起了曾经可口可乐公司将可口可乐瓶子由圆柱形改成S型美女曲线形状，给可口可乐公司的销量带来了突破。

还有个故事说的是一列火车经过拐弯的时候有个废弃的墙，人们总是在这时候特别要留意下这面墙，于是有位广告商在这面墙上打了招商广告，结果一年的广告费就有30万。

上面是好的创意，但确切来说不是创意文案，这里说一则创意文案：山猫体香剂与除臭几乎无关，但是要重要的多----把妹！

以上的例子说到了创意，那我们为何要学习创意文案呢？

那是因为现在的消费者对于数字媒体的兴趣、关注与日俱增，网络广告总量增长迅猛，特别是消费者自发创建的自媒体、朋友圈、知识付费等等，出现了很多品牌传播、推广活动使得网络世界反而变得前所未有的饱和了。

那如何第一时间引起公众的兴趣，创作“打扰式”营销创意。

引爆创意

这里为大家介绍来自英国的曾获多项创意大奖的创意总监史蒂夫*哈里森的《引爆创意》。

创意构思流程五步骤：

1、尽可能地搜集原始资料

获得尽可能真实的生活体验，透过大众而不是媒体的眼光看待这个世界。

找到人们的兴奋点，研究产品的价值主张以及潜在消费者。

2、充分“咀嚼”原始资料，构思初始创意

创作过程中的四大保证：专注力、持久力、专注力、持久力。

深入调查，厚积薄发。

3、中止显意识思维，启动潜意识思维

慈善广告

绝妙的营销创意都遵循的机理：问题------解决

找出预期受众所面临的问题，展示你的解决方案。

广告创意必须能够“打扰”潜在消费者，要么吸引他们注意到自身所面临的问题，要么吸引他们注意到你们所提供的解决方案，精准揭露他们购买后可以带来什么利益。

4、随时准备迎接“灵光乍现”时刻的来临

营造创意如泉涌的工作环境：共同愿景的企业文化、人人开心的工作氛围、使员工醉心于学习、请其他行业的专业人士、雇用好奇且稀奇的人、设立取义提振士气等。

5、加以改造、完善，使之切实可用

“销售”才是广告客户付钱给你的根本目的。实现销售的最好办法就是赢得对方的尊重----让对方明白，你比他们更懂行、更专业。

广告新人的脑子里想法要么是奇思妙想，要么是空空如也；而资深广告人脑子里想法要么引人入胜，要么切实可用。

将双倍精力花在创意简报上或者由客户服务人员写创意简报事半功倍。

本田汽车的创意广告

创意简报注意：

（1）一句话概括“问题/解决”

（2）文案开头应当反映读者的观点、经验、知识或者态度；以此作为写作的起始点，“欲擒故纵”巧妙地使读者不由自主地转向你的立场。起码“你”这个词出现频率是“我”或者“我们”的三倍在足以看出你是从读者的角度来行文。

如：在为《今日心理学》所作的一则经典直邮广告文案中，他这样发问：“即便一人在家，你也要关上浴室的门？”

（3）文案要短每一段话只表达一个观点。

（4）为文案添加小标题，人们会更愿意阅读。

好的创意文案必须是解决痛痛痛的文案，必须是打扰到别人的文案，必须是裂变式文案。