永澄：沙盘接线员给我的成长启发
我想给你讲一个妹子的故事：
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这个妹子，我们相识只有八九个月的时间，却让我觉得，我一定要抱紧她的大腿，以免她发展的太快，把我甩飞了。
本文，我要给你说说我和丹莹交往过程中的几个片段，以及从这些片段中获得的一些发现。注意，她的成长是一个急速发展的典型案例，绝对可以作为成长者研究的范本。
1. 我对丹莹的整体印象
丹莹，我都想不起来她是从哪里冒出来的，突然就在我的视野里出现了。
她的特点是：用最少频次的沟通、在最短的时间内、以最快的速度进入到了我的「高度认可圈」。
第一次真正对她有印象是在 2018 年冬天，我去上海参加「Advance of The Spirit」的课程，她负责我们线下活动的组织。一个小圈子的聚会被她安排得极有格调，让我大开眼界。大家纷纷说，在上海找活动资源，那就找丹莹啊！
当天，也没有什么太多的交流。
之后就是年底的年目标课，她表现极为优异。再后来，我把她推荐到秋叶大叔的时间管理训练营，她在学员组织和引导上的能力展现让她真是金光四射。
此外，给我印象最深的是，她是一家创投公司的投后负责人，自己一直打着一个「商业画布」的标签。
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和其他学员不同的是，她极少向我提出问题，反而总是非常「固执」地使用商业画布的九大类问题来自我提问。我每次给她谈完灵感之后，她就会先用 9 大问题梳理形成一系列的思考，再反馈给我。这样，不仅充分节约了我的时间，更重要的是，她还给我带来了巨大的启发。
2. 深入接触——我的沙盘接线员
接线员，这个词你是否了解？
它是源于《黑客帝国》的一个身份概念：
黑客帝国里有两个世界：Matrix 控制下的虚拟世界，以及真实世界。
从真实世界进入虚拟世界的方式，就是在身上的接口插上管子，然后输入一行进入虚拟世界的指令。如果想返回的话，就要找到指定的地点，接通电话，才可以在真实世界中醒过来。
而那个输入指令和打电话的人，就叫接线员。
接线员是个隐喻，表示一种可以连通两个不同世界的功能身份。
另外一个词，就是沙盘，它是一种模拟真是世界的工具。同时，沙盘是一个场域，它可以把你的整个能量锁定在其中，让你在几乎没有试错成本的环境中充分体验和发挥，过程会反映出那些在真实世界中可能被隐藏或忽略的情况。
丹莹就是这个沙盘的接线员，她把我和她的沙盘世界——创业沙盘关联到了一起。
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今年 4 月底，我要去上海参加一个学习课程。得知这个消息，丹莹早早地联系我，问我在学习的课余，是否有时间参加一次沙盘活动。确认后，她便积极地帮我协调时间、组织人员、联系场地，甚至为了凑足我的体验时间，把应该在一天内完成的项目，分成了两天进行。关于「组织人员」这个部分，我到活动最后才知道，她为了确保我的收获，找了各种创业的高手，而她并没有拿背后的用心在我面前卖弄，这一点也深深触动了我。
你有过这种感受么？有人默默地为你安排了一次将深深影响生命走向的活动，而她，却表现得很淡然、没有任何张扬，等你参与活动之后，才能真正体会到她的用心和不易。丹莹，就给了我这样一次体验。
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游戏的细节我就不回顾了，我把当时收获的要点整理一下，你就知道，丹莹给我带来的是什么：
- 游戏的初始设置是：产品已经具备了。而我的创业中，产品标准不够，过往多年未考虑任何复利问题，导致我连游戏初始化的标准都没有到，所以，后续六年的游戏时间里，就成了被人碾压、打击的菜鸟。
- 如果没有最基本的产品，你做的一切都是在瞎搞！
- 在没有任何经历、没有决策原则支持的情况下，我的自然表现，好像个小丑。不得不找个「自以为」有价值的方向去表现，但是，却被高手蔑视。
- 如果，一直呆在一个没有充分竞争的市场里，发展的速度就会非常慢，呆在一个让自己舒服的地方，最终结果是最不舒服的。
- 很多时候，就是缺什么补什么，总是在弥补之前的错误。因为，你太不敢承认自己错了！很多时候，错了就错了，不见得非要弥补，你可以在优势的领域里再发展，不能赶紧放下，就满身包袱。
- 内心的匮乏模式太泛滥了，总是考虑没有「现金」怎么办，其实，财富的关键在于「现金流」。
- 我被一个高手小声的评价了：「这个公司的老板，就是个投机分子，他什么都没有想过，所以，不用关注他」
- 你究竟带着什么样的态度去面对创业这件事，整个人生都是创业，你关注的依然是调和参与者的心情么？谁有空跟你玩心情，大家都在努力创造。
- 你是忙在具体的事情里了，但是，你越是不能拿时间规划、越是不敢在规划上去犯错，就越是只能呆在舒适圈里不断忙具体的事情。
- 一开始听说很多公司在游戏中撑不住 3 年，我的内心假设就是我要活到 4 年就算赢了。这个假设成了游戏中的关键假设了，从来没有失败过，就会特别害怕失败，还不如早点失败！
- 你越是随意挑选人组建公司，你的公司发展就越是随意，公司中的身份，先按照你最直接的身份去谈，那就是一个创始人，要为你的公司发展找人才，果决！
- 对市场不理解，你就只能做一个手艺人，手艺人除了有专注产品的优点之外，还有缺乏大局观的严重不足，所以，不要用手艺人界定自己，那是有边界的。
- 面对任何事情，你都要先考虑自己的产品和基本盘，然后再考虑更好的发展，思考是有节奏的。
- 不是什么都能说清楚的，越是如此，你越要给自己设定一个节点，停下来反思，重新调整自己的路线。
- 用户带来市场价值，产品是用来满足市场价值的，没有了市场，所有产品都是扯。
两天下来，我的笔记大约有 8000 字，我觉得自己有问题的地方超过了 50 多个点。
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只有在结束的时候，我才真正明白了，丹莹带给我的究竟是什么，她用默默的付出带着我进入了一次沙盘过程，可能我要用十多年才能理解的错误，在 6 个小时的时间里亲身体验了一遍。她不求回报地给了我一份节约生命时间的大礼包。
大恩不言谢啊！
3. 丹莹给我的成长启发
丹莹比我年轻很多，但是，她的成长速度着实惊人，几天不见，她的认知就在高速发展，给我一次次的惊喜！不不不，是惊吓：这个人怎么发展得这么快？我暗暗地想，一定要抱住她的大腿，等她能飞起来的时候，我估计就赶不上了。
丹莹不仅给人以真实的帮助，更重要的是，她能启发我思考：她的价值得以释放的关键是什么？我想，有几个点：
首先，找到好的范式。每个人都要找到自己的思考范式（pattern），也就是一种固定方式，甚至是更新自己的关键范式。她的思考范式都是基于「商业画布」的，因此，思考问题极为真实，因为，商业才是最真实的。对比起来，我的思考范式是「系统思维」，这种范式是面向分析和解构的，而不是用来创造的，我也要抓紧更换到新范式去。
第二，持续向自己提问。这是一个高效成长者的基本素养，丹莹是那个将此发挥得淋漓尽致的人。因为她所秉持的基本范式，就可以把各种问题都转化为商业思维进行提问。无论我找她做件什么事情，她都会从这些角度向自己提问，然后再给我一个反馈。这些反馈都变得非常有创造性，毕竟是用商业思维模型进行转化的。
第三，用作品去说话。丹莹有个神奇的地方，只要是她听到的、学到的道理，她会立刻转化为工具，比如表格、清单、话术、模板等，然后立刻找人去实践一下，完成后就积累到一个工具库里。 从我认识她到现在不到一年的时间，她的工具库就在爆炸式地增长。开始很慢，后来就会越来越快。这给我很大启发，其实，一个人的价值在于产出成果，而成果的产出必然要用到工具，所以，积累工具是一个可以快速上手的事情！
第四，全情思考他人需求。丹莹从精神状态、知识拓展、视野格局打开、为人处事方式等各个层面都给我带来了巨大的收获，可是，她却没有要求我为她做点什么。 「既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。」丹莹就是这样有大格局的人，她没有在意一时、一事的得失，当她真正为他人做事情，考虑他人最实际的需求，自己就会得到更多。
最后，利用势能更加务实。商业，本来就是最务实的，在这里没有人有空去搞一些虚的、自嗨的事情，大家就是在围绕着一个个的结果在做事。 她一点点地挤入到商业领域来，并且在寒武创投这家公司里，占据了一个生态位，利用更大的生态带动自己快速拉升。
可以把这些启发总结为两点：
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价值思维：
价值积累 = 主动积累+被动积累。- 首要做的是增加被动积累，选择不断去往更高势能、更大格局的生态之中，让外部给你赋能。很多人期待「立刻得到」被动积累的秘籍，然后就可以瞬间脱胎换骨，可是，被动积累是个思想而不是方法，想要得到其中的方法，需要你去践行思想、萃取提炼经验和教训才行，如果非要别人帮你，那根本得不到。 被动积累的关键是选择，去找到物质、信息、能量高速交换的地方，呆在那里。
- 努力是一切的基础，主动积累就是努力的结果。可是，努力是需要方法论的，范式、自我提问、持续积累可以复用的成果，一切思想都集中于：降低成本、提高收益，然后再去判断每件事怎么做，不断提升积累的效率。
- 很多人认为：这不是废话么，我也知道，你要告诉我方法怎么做啊！呵呵，别人告诉的永远学不会，只有自己做才行，做完要反思：成本降低了么？收益提高了么？可以复用么？只有先做到这个，方法才能获得，做不到，别人说了也没有用。
- 个人成长六大元规范：具体不展开了，我罗列一下：积极主动、刻意练习、作品声音，这三项是围绕着个体努力来的，也就是为主动积累打下的基础；利他主义、同侪力量，这两项是为被动积累打下基础；本质导向，是为抓住机会持续跃迁放量在做准备。我看到丹莹一直在这些点上努力，而其他的事情，她都不太在意。这依然是价值思维，在更大格局、更大尺度下，抓住重点的能力！
4. 结尾
假如，没有任何障碍，就好像你把蒙了厚厚一层的灰尘擦去，你的真实样子是怎样的？
闭上眼睛想像一下，那是怎样的场景？
如果你可以看到，再回头看看蒙在你身上的灰尘，那些看上去的障碍，你希望如何去扫除它们？
你真实的样子，就是你最有价值的样子，扫除外面灰尘的最小方式，就是以六大元规范为反思依据去行动，然后查漏补缺，纠偏自己的结果，仅此而已。
不需要对比别人、不需要抨击自己、不需要怨天尤人，把握自己的价值去纠偏，你也会成为闪亮的自己，就像丹莹一样，一往无前地持续行进。
