「RIA学习力」《故事思维》No.5 蓝茵茵

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

我曾经听彭小六说过他的故事。他最初是一个小城市里的普通IT男，利用周末的时间到2小时交通圈的大城市参加各种学习，尤其是拆书帮的活动，接着死磕写作，写成了“”简书一哥“”，从阅读、写作到知识管理、时间管理、个人品牌导师，一步一步变成了拥有百万粉丝的知识匠人。
听完他的故事，我反思了我的学习过程，仅仅有输入没有输出，是不足以形成一个学习闭环的。于是我决定开始练习写作，以输出来倒逼输入。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

昨天下午，我给一个兄弟单位做阅读沙龙，介绍时我是这么说的：
我的本职工作是XX科科长，但是今天却是阅读推广人的身份来跟大家分享的。我为什么会在做了8年记者之后考进公务员队伍，却又在业余时间成为一名阅读推广人呢？
我的孩子今年已经快16岁了。孩子出生之后，我们就开始了亲子阅读。在我们家，我负责读文学故事类，爸爸负责读科普类书籍。当我们在家阅读时，邻居的小朋友也会来一起听故事。后来，我在幼儿园组织故事会；再后来，有几位热爱阅读的妈妈和我一起，在全市组织故事会，就这样，慢慢成长为一名儿童阅读推广人。
可是我发现，父母愿意陪孩子参加很多活动，只要活动对孩子有益，却不愿意为自己而学习。当孩子慢慢长大，之前陪孩子阅读的父母就开始“放飞孩子，放飞自我”。我不禁想：是时候要把重心放在成人上啦！
做为一名推广人，首先要以身作则。我每天坚持阅读，坚持在朋友圈分享，同时开始组织成人的读书会，慢慢地带动越来越多人培养阅读习惯。就这样，上班时我是科长，下班后我是一名阅读者，也欢迎更多的朋友和我们一起阅读，一起分享！