怎么感觉理财规划师都在“卖”保险？

文：蓝丽英  图：网络

有人问，自己接到一个保险公司的理财规划师职位面试，不知道这种职位是不是和销售员差不多？

对于理财规划师这个称号，有人把它当作是对理财相关工作人员专业度的认可，这些人一般经过系统化的培训，并且已经考取了相关证书，比如CFA（特许金融分析师）、CFP（国际金融理财师）、ChFP（理财规划师）、AFP（金融理财师）等；也有人把做理财相关工作的人统称为理财规划师，比如保险公司、第三方理财公司的业务岗位。

根据这个人的描述，这家保险公司说到的理财规划师应该是属于后者，他们其实招收的是保险代理人，也就是销售员。

不过，持证的理财规划师可以入职保险公司当保险代理人，保险代理人也可以考取理财相关的证书。

那些已经考取理财规划师证书的从业人员，就算做保险销售，他们的“钱景”都比没有经过任何培训的普通业务员好。

那么，为什么持有理财规划师证书的人愿意去保险公司入职；为什么保险代理人会去考理财规划师的证书；为何这么多理财规划师都在“卖”保险？

之所以会觉得理财规划师都在“卖”保险，主要有以下原因：

第一，保险是理财成功的第一步；

理财产品只是达到理财目标的工具而已，保险就是理财规划中非常重要的一款工具。

理财规划三大环节，攒钱、护钱和钱生钱，保险在理财规划中起到护钱的作用。

不管理财规划师在保险公司当保险代理人，还是在第三方理财公司当理财顾问，在帮客户做资产配置的时候，保险都是第一时间需要考虑的理财产品。

普通百姓以保障型保险为主；高净值人士除了保障型保险，也会配置较大额度的投资型保险，比如年金保险、储蓄保险等，不仅可以作为教育金和养老金的补充，还可以作为一个很好的资产传承工具。

所以，不是所有推荐保险产品的人都是从事保险业务的代理人或经纪人，他们还有可能是第三方理财公司（IFA行业）的理财顾问。

第二，保险销售的压力小，佣金高；

很多人冲着做职业理财咨询师的目的去考理财规划师的证书，拿到证书那一刻就以为自己可以顺利当上理财咨询师了。殊不知，理财规划师虽可以有多元化的收入来源，但缺乏足够的行业经验积累，大部分的理财规划师，目前还是以推荐理财产品获得佣金收入为主。

与推荐集合资金信托、私募基金、P2P等理财产品比起来，保险销售的佣金收入算是比较高的；保障型的保险作为生活的必需品，也让保险销售的压力变得更小。

经济基础决定上层建筑，理财规划师推荐一份重大疾病险的保单，佣金收入都可以抵得上很多白领一个月的工资，至少提供了让理财规划师在这个行业沉淀的经济基础。

保险比起其他理财产品，拥有它的特殊功能，除了保障型的保险，投资型的保险也是深受高净值人士的追捧，理财规划师推荐投资型的保险，可以让自己的年薪轻松过百万。

不过，不管是保险代理人还是第三方理财公司的理财顾问，他们虽然可以拿到高佣金，但是他们的服务期限却很长，较高的佣金是对他们服务的一种激励。

第三，保险销售的入行门槛最低；

保险产品，特别是保障型的保险，比如重疾险，不仅每个家庭都需要它，而且，最容易理解，新人容易上手。

在众多的理财相关证书中，保险代理人或保险经纪人的证书，也是最容易考的。

所以，刚入行的理财规划师要在这个领域沉淀下来，不管是出于收入考虑，还是出于行业积累，都让理财规划师推荐保险产品成为入行的第一站。

第四，从事保险销售的时间最自由。

在保险公司做代理人，或者在第三方理财公司做理财顾问，时间相对自由，特别是适合那些想一边照顾家庭，一边兼顾事业的女性。

第三方理财公司，特别是港资企业，很多都是代理人制，也就是不签订劳动合同，不需要坐班的那种。非常适合家庭主妇一边照顾家庭，一边追求事业，最主要的是还能学习一系列的理财知识。

保险公司也不错，可以进某个保险公司，也可以进某个保险经纪公司，和第三方理财公司相似，有很多自己自由支配的时间。

身边有很多从事第三方理财工作的年轻妈妈，早上把小孩送去学校，上午去公司学习，中午见客户，下午就可以回来陪小孩，给家人做饭，真的可以说是家庭、事业两不误。最主要的是，身在职场，不至于跟社会太脱节，还能经常跟公司的同事一起去国外旅游。