创业者说（第八十六）：快速成长才是关键

朋友公司经营至今已经十年之久，从自己独立做，一直做了三年，做到现在一百多人的规模，在整个同行中也是佼佼者。朋友为人很温和，也很友善，和同行之间没怎么红过脸，平时为人很低调和谦逊，没有因为自己的千万身价而高高在上，反而有一些敬畏之心，常想着“三十年河东三十年河西”......

鉴于我的情况，四十多岁的人开始创业，不像他以前一样，三十来岁，有的是时间可以慢慢消耗，摸着石头过河，慢慢长大，对于我而言，这样一切都不存在了，时间上不允许了，已经进入了人生下半场，行业发展非常快，4-5年就一个周期，如果不能抓住这个周期，等到下一个周期就晚了，朋友建议建议我必须快速成长，提了如下建议：

第一，高薪招聘骨干，通过骨干来培养和带领新人，骨干可以不赚钱，依靠所带的新人来赚钱；新人培养的太慢，培养起来后还不一定能够留得住，关键是其前期根本创造不了什么价值。通过招聘1-2两个骨干，逐步把员工带起来。

第二，和员工之间不谈感情，之谈创造价值。彼此之间不存在谁欠谁的，现在的年轻人的感恩之心和我们之前不可同日而语，不要想着去打动对方，至少不要想着对方去感恩，大家就是雇佣关系，创造价值则留，不创造价值则去。

对于他的观点我是持保留意见的，但是现在的许多同行都是这么做的，在行业景气时大量挖人，一旦没有项目分分钟把人赶走。

第三，提防一些不好的同行，他们除了恶意挖角之外，还通过不正当的手段来挖项目，和这些人打交道时务必要小心；朋友在和这些同行做同一主机厂的业务时，都是采用“示弱”的方式，虽然其实力已经比对方还强，但是他还是主动向对方“示弱”：应甲方的多次要求才做这个项目的，并没有打算长期耕耘的想法。

第四，自己强大才是最重要的。之前做业务老想着依靠人脉，年前梳理好的人脉，认为年后会有很多的机会，年后才知道这些机会都是虚妄，虽然关系在，但是因为甲方企业的总体规划变动，导致企业的需求锐减，尤其是针对经验并不丰富的员工；因此从这个角度出发，还是要想着怎么把大家的能力能够快速建立起来，有了能力之后就不用担心客户的问题了，会有更多的选择，谁有业务便可以给谁做了。