投资人项目手记（56）

一、项目情况：

废纸回收+互联网

二、项目优点：

1 有市场需求，有市场痛点。

2 选择B端开展业务，有可持续性，业务有相对的稳定性。

3 小程序执行订单方便客户和自己的工作人员。

4 团队结构比较合理。

5 有未来大致规划。

6 融资需求及用途比较清楚。

三、项目建议：

1 与B端签约最好是五年以上的独家协议，锁定客户。

2 构建竞争门槛，扩大客户的密度和广度。

3 与生态链的后端建立紧密关系，比如纸厂等。

4 想办法提升效率，让其他竞争对手无法跟你竞争。

5 建立良好的绩效体系和员工成长路径，�打造一个共创的平台。避免骨干离职，成为你的竞争对手。

6 BP里面要写三年的业务规划和财务预测。

7 BP里要写明现有的股权结构，要留有员工期权池。

8 不要仅仅满足于回收，要提升价值，这些纸还能做些什么，建议深度思考。

这方面如果有突破，可能会颠覆整个行业。