【八六营销】打造核心竞争力才能让淘宝达人有立足之本
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@八六营销
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为什么要这个话题呢？
很多小伙伴与我沟通的时候都在诉苦
招商很难、商家不信任、合作一次之后就断了联系
我统一回复：
因为你没具备自己的核心竞争力
今天八六就和大家来聊一聊
淘宝达人的核心竞争力到底是什么
八六从平台角度、商家角度、自身角度三个层面阐述
为什么淘宝达人要打造核心竞争力
相信大多数人充满疑惑
往下看让八六娓娓道来
一、平台角度：
如今，以微信、今日头条为代表的众多APP
从以前的抢用户
演变成为争夺用户的有限时间
特别是抖音的突飞猛起
更是降低了很多平常人
对其他APP的使用次数和时间
假如一个正常人一天早九晚五
工作八小时，睡觉八小时
另外八小时，休闲娱乐五小时
剩下3小时就是拿起手机刷各种APP
如今抖音的公开数据表明
正常浏览用户平均浏览时长为70分钟
剩下就是给微信和其他APP
因此，淘宝心慌啊
大力的引进各种KOL入淘
更是大力扶植淘宝达人和淘宝主播
就是希望通过图文、短视频、直播
占领用户的时间
让用户在淘宝的停留时间更长
停留时长越久
带来的好处更多
因此站在平台的角度
希望淘宝达人和主播
打造更优质的内容来吸引用户、留住用户
更支持达人主播从站外导流进来
李佳琪就是典型的列子
因此
八六通过几个层面指标问问各位
你在做短视频？
你的视频观看人数次数有多少？
人均观看时长有多少？
人均观看次数有多少？
观看完整率有多少？
你在做图文？
你的真实粉丝人数有多少？
你的内容浏览人数有多少？
你的内容互动次数有多少？
你的粉丝浏览人数有多少？
你的粉丝互动人数有多少？
你在做直播？
直播浏览次数有多少？
商品点击次数多有少？
粉丝人均观看时长有多少？
观看指数多有多少？
粉丝浏览次数有多少？
平均每场新增粉丝有多少？
为什么八六要罗列这么多指标出来
因为从运营层面来理解这些指标
也是考量淘宝达人和主播
内容优质程度的考核指标的一部分
为了帮助大家提升这些指标数据
平台开始大力的扶持
各种官方培训各种政策调整
就是希望各位达人和主播
能为平台生产越来越多的优质内容
增强粉丝与KOL之间的粘性
帮助平台抢占用户的时间
二、商家角度
目前来说，商家做内容营销有两个流派
品牌流派，知名品牌及TOP商家为主，偏重品牌带增长的方式
希望通过品牌内容带来长期性的关注
为品牌带来更多的知名度和忠诚度
从而创造销量
效果流派，腰部商家及小型商家
典型特征都是刚接触、不熟悉推广模式
开口就是以效果为导向来做内容营销
做内容营销的这几年，八六深刻感受一点
无论是大品牌还是小商家，必须追求品效合一
什么叫品效合一？
品效合一就是在品牌方投放内容时
既要看到品牌的声量
又要看到效果的销量
产品要带动品牌声量的提升
同时品牌推广本身也要有销量增长
有段时间有这么一个案例
相信各位也了解过
百雀羚《时间的敌人》长图文刷爆朋友圈
据说带来了3000万的阅读量
但是呢，经过有心人爆料
预估投放预算在300万左右
然后最终销售额不到80万
这不是特例也不是典型
在淘宝达人这个行业的就是一个突出性问题
品牌投放没效果怎么办？
达人&主播应不应该承诺效果
或者用什么样的数据或结果成承诺效果
从商家角度来看待这个问题
本来现在的流量就很贵
任何投放传播都是需要有一个明确效果
完全不能容忍浪费
当然了，如果是大品牌的营销人员可能不太赞同
一般他们认为品牌要与用户深度沟通
购买转化是多次接触之后才能激发欲望
不在乎当前转化，而是要看得更加长远
其实呢，都没错
对于品牌商家或者TOP商家
确实不会太“急功近利”的要求转化
无论是品牌方和中小商家
淘宝达人更应该要站在中小商家的角度
能转化的引导转化
不能转化就应该带来更多的收藏加购
给商家带来一个明确效果
同时这也是八六强调的淘宝达人核心竞争力
举个简单例子
假如你的爆文率很高
10篇有3~4篇爆文
假如阅读、进店次数和加购能达到
50万阅读带来40万进店
还能有10万的收藏加购
这样的数据无论是哪个商家都非常喜欢
基本上合作一次之后你还没说话
商家都会主动开口续签
商家需求就是我们所要达到的目标
爆文率、阅读次数、进店次数、收藏加购
如果有商家看到这篇文章一定会问了
上面还说能转化的引导转化
怎么到这里就没有了呢？
首先你问这个问题
说明你还不了解内容营销
内容营销在整个推广层面也只是一个渠道、一种方式
都是建立在良好的店铺运营之上
我们任何机构任何达人都不敢保证转化
转化涉及的因素太多太广太复杂
不是做投了内容营销就绝对有转化
这个问题改天另外开篇说
回到我们淘宝达人本身
如果你具有控制爆文率的能力
内容优质引导潜在客户了解产品
带来高阅读、高进店、高加购
这就是你的应该打造的核心竞争力
拥有核心竞争力才拥有立足之地
至于服务层面、品牌层面、实力层面、售后层面等等
都是机构应该去做的而不是淘宝达人
这里一定要分清楚
淘宝机构和淘宝达人的核心竞争力
有相同之处也有不同之处
三、达人自身层面
从达人层面非常好理解
我就不过多阐述和解释
简单来说
有了爆文、有了更多的进店、引导带来了更多的成交
那么招商方面只有商家来追你
解决了招商难这个问题
那么赚取动态奖励金的层面
基本上一天几千完全没问题
理解了嘛？
不理解来内容有术的知识星球与我交流
八六从三个层面一一讲解阐述
所想表达的就一个
淘宝达人必须要打造核心竞争力
况且无论从哪方都是有益无害
当然了打造核心竞争力需要时间不能一蹴而就
但是我们应该取势明道优术
借助平台的扶植、内容产业兴起的这股“势”
清晰明确知道达人的“道”
不断修炼优化并掌握“术”
趁着目前内容市场竞争还未过于激烈
尽快建立属于咱们自身的品牌力和核心竞争力
内容市场发展到最后都会趋同，可以复制
唯有具有核心竞争力的机构&达人不可替代
无核心壁垒者，无以成大业！
另外一点
无论内容电商趋势如何发展
渠道如何改变，优质的内容永远稀缺
很多人每天都在思考
如何获得渠道或是在获得渠道的路上
并未认真思考或从未思考自己的核心竞争力！
专注做出好的内容八六认为是至关重要的
学会放空、清除所有行业标杆带给我们的框框
做出优质内容，得到商家及平台的认可
只有优质的流量才值钱
最后才可能后发赶超！
以上的总结也是八六在18年低
给内容部门制定的19年年度目标序语
市场的竞争向来是残酷的
当一部分人在某个平台某个市场获利之后
很快就有跟多人来跟随模仿
也希望自己也能在大浪中淘到一点金
于是，这个池塘里汇进来的水越来越少
挤进来的鱼却越来愈多
生存环境变得越来越差
最后说明一点
以上言论均是八六的思考和想法
如有任何不理解或者误解
欢迎各位指出
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