top sales是一种习惯

曾今一直以为top sales是天赋使然，其实top sales是一种习惯。

普通销售，在第一次见客户都不敢提签合同，从心态上同样也影响着客户。销售不急，作为客户更不用急。top sales有签单的必然心态，见客户就要close 客户100遍。

虽然客户会有各种理由，比如还要考虑，比如觉得第一次见面没那么快成交，有谁规定见几次才能成交吗。但凡客户认可了销售的价值，就可以往成交方向发展。也只有不断close 客户，才能知道客户内心真正的想法，他不签单的真实原因。

我们与A类客户见面时，可以运用这样的话术技巧：“王总，我今天过来就是想跟您把单签了，您看看您还有什么问题，没问题的话，我们今天就把合同签了。”有时，签单就是水到渠成的事情。

可是，我们经常犯的一个错误就是，客户纠结，然后我们也更纠结了。跟进一个客户很久也没有什么结果，今天客户有事忙，明天客户出差，一直定不下来，也不知道要不要继续跟进这个客户。导致客户跟进上，食之无味弃之可惜，既找不到KP，也约不到KP，那么索性就让这些客户在系统里静静的“躺”着。对于销售员来说，这是一种很不好的工作习惯。

勇敢地将客户开出去，也是一种好的选择。但凡推进不下去，也找不到更好的联系人，也许不跟进就是最好的选择。这样节省自己的时间，也让自己有更多的精力去挖掘新客户。当然，这个过程也涉及到客户判断。不是KP，又推进不了，及时地将客户踢出自己的系统。

top sales是一种习惯，close客户无数次，及时推进成交。及时踢出跟进不了的客户，提高自己的工作效率。这才是高效的销售习惯。