石榴方法：对目标要有一定要完成的决心

年初我们制定了OKR的目标，虽然OKR要求制定具有挑战性的的目标，并且在评分上获得0.6到0.7分是一个比较合适的目标，但是在行动上，绝对不是说你只需要付出60分，70分的努力，而是要付出百分之百，甚至百分之200的努力，付出不亚于任何人的努力才行。

制定完目标之后，在关键行动和关键结果的拆分上，做的还不够，没有进行对齐，从这半个月的执行情况来看，虽然有了小小的改观，但是产生的行动和结果对于目标的实现无法匹配，目标大、行动小，结果模糊。

举个例子，如果要达成销售额目标，每天应该联系多少个客户？产生多少个线索？线索的预估总价格是多少？每个线索的成交概率是多少？对照这些数字，才能做到心中有数，掌控全局。

不仅仅是销售岗位，任何岗位都是一样的，任何岗位都可以数字化，从而指导行动。紧盯有价值的关键目标，分解关键目标，制定有价值的关键行动，产生有价值的关键结果，根据每天的数字不断总结、反思、改善......

关键行动和关键结果的拆分上，要对应到每月，每周，每天，尤其是每天，最终都是落实到每天的行动中，持之以恒，日日不断，滴水穿石，一以贯之，那么王天下，就易如反掌。

习主席都说了，牢牢把握好三个一以贯之。国家如此，个人亦如此。

每天的工作，我们要有必达目标的决心，每周的工作，都要进行总结，本周的目标没有达成，下一周就要更加努力。比如，每天我都要发现几条线索，每天我都要推进几个关键客户的开发工作，今天我要完成什么模块的开发，本周我要完成什么模块的开发，如果达不到目标，我要努力干到23点。

我们不提倡熬夜努力，但是也不赞赏朝九晚五，在保障身体健康的情况下，逼自己一把，好好努力一次，多少已经成功的老板依然在勤奋努力，多少富二代也依旧在勤奋努力，我们没有任何背景，也没有那么多资源，除了努力，没有成功的捷径。

你不是为了别人而努力，你是为了成为更好的自己而努力。

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