培训学校扩科方法论

学校发展战略的定位。

学校的定位到底是多科还是单科好呢!

做自己有把握的,选一个点切入，单点突破。把这个点的优势发挥到极致，通过口碑获得生源，达到真正的聚焦。

---

咨询的最高境界就是解决家长的痛点：

给孩子规划人生和未来,提供一套解决方案

通过咨询能让家长：

受到教育,获得知识,得到启发。

二,现在很扩科的起因：

学生生源不足,

教师教室闲置,

家长有需求,就导致了扩科

可是增加一个科目实际增加的是表面的收入,收到的钱只是过过手而已，需要增加套教学流程，教研体系，新科目老师，排班排课的难度，招生的难度，宣传没有重点，盲目的扩科。总之一句话，能禁得住多大的诱惑就能成就多大的事业!

---

学尔思的案例为准。2005年学尔思砍掉了英语语文,后来又开课，也是以事业部为单位组建新的团队来做,教育培训行业是情感粘性加逻辑黏性。情感粘性就是老师和学生，逻辑粘性就是课程。

选择比努力更重要,做强比做大更重要,

---

结论：

一只顺家长而不服从自己的能力是最大的坑。

二把一个产品做好做透聚焦到单点突破,在考虑扩科

三扩刚需科目，而且手续都办齐以后才能扩科

什么时候扩科：

一现有的科目在市场非常的饱和,

二出现无法竞争的对手时候再考虑

三初始选择学科市场刚需

四原有的学科,做到当地的市场老大，新学科市场前景好

新学科四种态度要不得。

一尝试形态。

二补充的心态,

三轻易成功的心态

四无法成功的心态,

特别提醒：要先人后事的原则,找正确的人做正确的事。课课前一定要有老师

时间顺序吗，先有科目后由老师,先有科目老师在考虑扩客,用专职老师。

阔科第一步组建新的科目教师团队。

第二步打造新的课程体系,课程体系，课程体系！

---

学校课程的体系全览图首先,课程的理念,

课程的理念细分为：课程管理，课程目标，课程内容，课程功能,课程实施，课程评价。

自己课程的四大优势!

一降低教师的工作难度像剧本一样,有法可依有据可依。

二形成学校的核心竞争力。

三快速复制老师快速发展,很多机构发展慢的原因都是人的原因。

四提高续班率减少学生流失,

---

学生流失的四个原因：

一体验差,就说明服务没有跟上，环境硬件卫生差，老师形象不好，学校手段,比方说有体罚现象，这是不可以地!

二效果差,这就是教学内容的问题，教学老师,三延续差,这是课程的问题，比方说课程与其他机构没有太多的变化!

四,价格高,价格高这个就跟价值有关比方说我们附加的东西比较多。这个也不能算价格高还是我们推销的问题。

---

校长

要做一名业务能手

二工作榜样

三思想的导师

四生活的保姆

校长的想法决定学校的未来,各种课程的设定,一，一定要有因有果,给家长一个明确的方向。

二，让家长做到心中有数。

交钱是心甘情愿的,一定是有章可循的才能真正的成功。

暑假班和寒假班等各种班的开设一定要找准赢利点。

---

新产品要快速迭代的原理

新产品开发中摈弃完美主义，不要等待所有的产品完美无暇再投放，否则错失良机,不断用不断改进,找到缺点,随时改正。

学校自己研发产品迭代的思想：

版本一，挑选强的老师提高待遇,授课后写的讲义,整理出来的课程研发。

版本二，是把各种讲义用于实际教学根据实际教学中的问题改进

版本三：对讲义不断修改完善,形成新的版本在应用中再检验再完善,不断的迭代直到形成自己的课程体系，这是比较正规的。

---

加盟课程呢两方面对比

一教学对比

第一，受众广，符合当地的消费习惯。

第二，要有特色,有特色才能有竞争

第二，包括教学的理念,模式,手段方法?

第三，有教师培训，复制老师的能力,快速复制老师的能力。

第四，要有实体店!

加盟课程的流程：一确定课程,二选择品牌。三实地考察，四落地教研。

二服务支持对比

第一是否有广告支持

第二是否有招生支持

第三是否有学校运营管理支持

校长是一个学校一个机构的灵魂。校长的思维决定学校的未来。