幸福晨读：有贪心的人，才有欺骗的人，理智的判断……

幸福晨读：有贪心的人，才有欺骗的人，理智的判断……

这本书是由享誉世界的实用心理学家多湖辉所写。这本书一经出版，就在日本卖了超过上千万册。作者结合日常生活中常见的骗局，从原理、技巧到心理，全面解读骗子的一举一动，帮助读者避免上当。

这次我们分享书中四个内容，分别是：“破绽”的威力、赶走理智的同情心、10%的真实信息和“澡堂谣言”。

①

『“破绽”的威力』

从某种程度上说，靠三寸不烂之舌诈骗到巨款的骗子，算得上是个人类心理学专家。因为，他能够掌握人类心理的弱点，并借助道具、话术或情境巧妙地加以利用。比如在正常的信息中掺入一点自己的“破绽”，即使是谎言，也能轻松博取人们的信任。

之前网上曾爆出过这样一则新闻。有个父亲想通过走后门让孩子上B大学，结果却被骗了很多钱。一开始，这个诈骗犯使用了各种手段让这个父亲相信自己，最后他说了一句话终于撬开了对方的心门。他说:“要上A大学，凭我的能力可能搞不定，但如果想上B大学，就是小菜一碟。”就因为这句话，这位父亲信任地把钱打给了他。

通常，人总是尽量隐藏对自己不利的事情。但就是因为人们普遍存在这种心理，那些敢于暴露自己问题的人反而容易被认为是诚实的。因此，人们也容易上他们的圈套。

②

『赶走理智的同情心』

叮咚……

“你好，请问你找谁？”日本某家庭主妇问。

“你好，太太。我是个花农，丈夫外出打工不给家里寄钱，生活实在无法维持了。”卖花的骗子说。

“这样啊。”看着眼前这个皮肤黝黑、手指粗糙的“花农”，家庭主妇丧失了基本的判断力。

“这是我养的盆栽，外面卖一万日元，您给我五千就行了。”骗子搓着手，一副伤心的样子……

结果不用问，当然是花被买走了。可是，当受骗者路过花店问价时，才发现同样的盆栽，1000多日元就够了。这是以前在日本比较常见的骗局之一。

按理说，对于流动商贩，任何人都会有戒备心。但在这类事件中，骗子连续使用了卖惨、化妆及价格差等多种骗术。再加上，黝黑的皮肤及粗糙的手指都是很有说服力的“小道具”。因此，看见这样的画面，再听了诉苦之言后，很多人就消除戒备，信以为真了。

③

『10%的真实信息』

网上经常爆出婚姻诈骗案，让人不解的是为什么有的人会那么轻易受骗。在研究了大量案例后，作者发现，这些骗子们有个共同点：他们说的并不全是谎言，他们也往往会说出一点真话。

也就是说，他们说的可能有百分之九十都是谎言，只有百分之十是真话，并以此为核心向对方行骗。他们首先会讲出一些事实，然后通过它们来确立说话内容的可信度。在其中一个案例里，骗子说：“你眼前的我，个子很小，但胆子很大，通过一系列杀伐决断的运作，终于走出了之前的困境。”

人的思维方式就是这样，我们习惯以部分情况为核心想象整体；以基本信息为依据推测全貌；以局部变化为参考判定趋势。一旦骗子掌握了人的这种思维习惯，并且学会了如何把10%的真话编织在谎言中的技巧，结果就是：流氓不可怕，就怕流氓有文化。

④

『“澡堂谣言”』

在日本的竞选战术中，有种独树一帜的做法叫“澡堂谣言”。某个候选人的助手们，两人组成一对出现在公共澡堂，然后以传播小道消息的形式，诽谤其它候选人。首先，他们假装在澡堂里偶遇，然后开启热聊模式，突然其中一个人就故意压低声音说：“我这是小道消息，听说这次参选的X候选人名下的公司都快破产了，他规划的未来根本实现不了。”这种方法十分有效，第二天就谣言满天了。

从别人口中直接得到的信息，往往隐藏着他的意图和动机。因此，我们会有戒备心理，也不会轻易相信。但人们看待“澡堂谣言”的眼光就有所不同，假使是在浴室、卫生间、电影院这种相对私下的场所，小道消息就意味着：私密性、偶然性和非利害关系性。

它会让人错误地相信，因为这是从与自己毫不相干的人那里听来的，与利益无关，所以就放下了戒备心。而且“小道消息”这句话本身就带有稀缺性，满足了“听众”的虚荣心。这样一来，就更加提高了信息的“真实性"。这种技巧多用于路边的古董家具。因为你总会听到“偶尔驻足”的人小声嘀咕：“哇！这和乾隆爷用过的那款好像，是真品，我赶快取钱去。”

总结一下，海燕呐！你可长点心吧！人是很容易被蒙蔽的，尤其在信息化的今天，“骗术”愈来愈巧妙，令人难以招架。小品中，赵本山说：“走两步，你没事走两步！”如果真走了，你就上当啦！骗术是套路、技巧、道具和心理战的结合体，我们要搞清里面的把戏，做个有判断力的善良人。

今天就到这里，希望能给你带来启发。

参考书目：《欺骗心理术》[日] 多湖辉

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