为什么要对自己的目标人群进行划分

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为什么要对自己的目标人群进行划分

 

我是陈哥，我的目标是帮助1000个人创业成功，帮助1万个人找到梦想。今天与大家聊聊客户解析术的人群划分。

为什么要对自己的目标人群进行划分？当然是为了更好的卖产品，那么陈哥从两个角度对人群进行划分。

第1个是商家角度划分。我们要明白，同一产品划分群体，才能获得更加清晰的人群画像。

通过不同的群体，塑造不同的价值点，采用不同的定价策略，，根据人群进行低价、中价、高价的划分。还要制定出不同的方案，不同的服务体系，对产品的核心需求重点打造。只有这样才能更精准的解决客户问题。

不同的人群，所在的鱼塘也不相同。因此去的鱼塘不同，引流方式也不相同。对产品的包装也不相同，推广时写的文案也不相同。因此我们要根据不同的人群，对同产品进行改进，例如增加服务或针对性的赠品。

第2个是客户角度划分。我们要明白，同样的产品使用人群不同，所需要的产品也不相同。

不同的客户有不同的习惯，我们可以根据客户的习惯去划分。不同的客户使用产品的用途不同，我们还可以根据用途去划分。不同的人群关心点不同，需求也不同，我们可以根据需求点去划分。

同样的产品针对不同的客户解决问题不同，我们可以根据解决问题去划分。不同的客户用词不同，针对不同的客户，需要用客户的语言去沟通，我们可以根据客户用语句划分。不同的客户给予满足产品手段有所不同。

我们要记住，同样的产品，至少有两个以上的群体，而且每个群体对同一产品的需求，感觉都不一样，根据哪类人群使用你的产品最多，作为主攻方向。

我们还要对客户进行定位：

产品使用的客户人群

产品面向目标人群

自己定位的目标人群

对手产品的目标人群

对手定位目标人群

我们要定位自己的目标人群，综上所述，做出自己的目标人群地图。

我们需要先初步定位人群，把最主要的人群先做好，在不断对人群进行细分，剩下的人群后面不断升级和改善，。

我们需要考虑的是哪些人会买你的产品？不要去管人群怎么样，先简单的卖货，看买的是哪一类人群，在和客户聊天的过程中，调查客户的基本特征，然后把这个特征等人群，这个点放大100倍。

我是陈哥，我的公众号是陈哥经验网，立刻关注即可获得客户解析术全集，帮你解决客户问题。