一、基本信息

作者简介
川上彻也，日本知名广告人。湘南故事营销研究所所长。毕业于大阪大学，曾在日本排名前三的广告公司旭通广告就职，后自立门户。经过多年的摸索，磨炼了“一言力”。擅长为企业构思口号，被誉为“川上口号”。
曾荣获电通广告大奖、富士产经集团广告大奖、东京广告人俱乐部新人奖等众多大奖。创造了“用故事的力量去宣传公司品牌和商品”的营销方法，并将其命名为“故事营销”。

译者简介
赖庭筠，政治大学日文系毕业，现为日文系助教，热爱翻译、撰稿等文字工作。
坚信「人生在世，开心才是正途」，其他的，都写在网志里了。blog：www.wretch.cc/blog/hanayu

书籍纲要
全书有58个小部分组成，是58种打动人心的说写诀窍。主要的标题和诀窍点如下：

01 无法用「自己的话」表达的人，将处处吃亏
要有不直接引用他人话语的决心。
02 只要看起来像是「自己的话」就好
让其他人觉得你说的是自己的话。
03 不自己写，也能成为「自己的话」
找出在其他人眼中“有自己的感觉”的文字。
04 从艺人与经纪人的角度思考
以经纪人敏锐的观察力来推销自己这个产品。
05 「複製?贴上」的资讯无法打动人心
将其他人的文字和自己的经验与知识组合在一起。
06 经验是产生想法的原动力
不要谈知识，要谈你的经验。
07 经验重质不重量
依靠“着眼点”来辅助经验的不足。
08 增加观点就能产生不同的想法
刻意增加自己的观点。
09 正确答案通常都很无趣
勇于承担风险，说出自己的主张。
10 不害怕矛盾
发言时不要害怕矛盾。
11 文章有误也无妨
就算文笔拙劣又有错误，也要写出动人的文章。
12 演说时有点木讷、笨拙比较好
就算生硬，也要投入感情，传达自己的意念。
13 要有打破会议僵局的勇气
发言时刻意不考虑其他人的想法。
14 国中生的部落格为什麽会大受瞩目？
提起勇气，坦率说出大家心中的想法。
15 什麽样的广告无法深入人心？
到现场寻找要说的话。
16 让你忍不住转寄讯息的原因
提起勇气，制止谣言。
17 为什麽国中生的致词让人如此感动？
正式场合更需要有感情的话语。
18 巧妙运用「比喻」和「举例」
原创的比喻就是自己的话。
19 让名人、伟人坐在自己身边
让名言成为个人意见的有利助手。
20 动用五感来表达
刻意动用五官来表达。
21 再无聊的意见都是先抢先赢
先表达意见再说。
22 从其他人的意见延伸思考
从其他人的意见延伸思考。
23 提出不同层次的想法
提出改变讨论层次的想法。
24 「说得越多，焦点越模糊」的道理
无论说话还是写作，都要简短扼要。
25 试著用一句话来表达
用一句话来表达自己的意见。
26 标题有九成的影响力
标题能左右人们的行动。
27 一开头就是副歌
不要按照时间顺序，最想传达的事，要在一开始就说出来。
28 「不写心情，反而更能让人感同身受」的道理
不要用表达感觉的辞藻，要描写当时的情况。
29 为决定性的一句话，赌上自己的生命
先准备好决定性的一句话。
30 用挫折与失败来推销自己
活用全人类共通的感动点——故事的黄金定律。
31 依照「现在→过去→未来」的顺序介绍自己
自我介绍时要化身为不甚圆满的故事主角。
32 与其突显自己，不如好好了解对方
与其谈自己的事，不如好好了解对方。
33 「聆听的方式」会改变你的人生
聆听也是在表达“自己的话”
34 聆听时要像是在採访对方
引导对方说出自己的话。
35 遣词用字要配合对方
用对方的话来表达自己的想法。
36 先让气氛热起来
先让气氛热起来，再表达自己的想法。
37 用「自己的话」来道歉
处理客诉不能照本宣科。
38 话有轻重之分
慎选说话时机，增加说话的分量。
39 不要随便感动大哭
不要把心情丢进感动、大哭的资料夹里。
40 藉由编辑带来原创性
透过编辑，找出自己的话。
41 试著「一人辩论」
一人辩论，让你拥有具有说服力的原创性见解。
42 用黑格尔辩证法写文章
从个人意见到反对意见，最后更上一层楼。
43 用正反两面来看同一张照片
了解并适切使用文字的力量。
44 如何让辩论白热化
大家一起制作“没有正确答案的教科书”
45 写出具体的内容
说出自己的小故事。
46 让内容「抽象化」
让故事抽象化，创造法则与公式。
47 重複使用「比如说」与「简单说」
重複使用「比如说」与「简单说」
48 说话时要像是在接受访问
接受其他人的访问来发现“自己的想法”
49 让对方觉得「这对我们有帮助」，比企画的内容更重要
对社长简报前，必须百分之百相信自己的企划。
50 有意见就要有根据
其他人询问你的意见时，不要只说感想。
51 自己创造名言
用自己的话创造名言。
52 和正事无关的句子将改变你的人生
在电子邮件加入与正事无关的句子。
53 没有写在手册上的才是「自己的话」
说没有写在手册上的话。
54 暗示著未来沟通形式的广告
吸引人潮也是在表达自己的话。你要做的不是说明产品，而是与顾客分享有了这项商品后的未来，比如你的日常生活会发生什么变化，让人们对未来的情景有所想象。
55 让生活者对未来有所想像
不要卖商品的资讯，要卖顾客使用后的未来。
56 一百个人，就有一百句「自己的话」
说自己认同的话。
57 尽早结束人生的前言
就算找不到符合自己感觉的话，也要不断向前迈进。
58 文字改变，世界就会跟著改变
说自己的话来改变世界。

三、内容提炼

1.说自己的话，重点在于自己是不是认同。

2.怎么练习用自己的话语表达？
1.从其他人的反馈中得来。在其他人眼中“有自己的感觉”的文字。
2.从五官入手进行描述。
3.最大的原动力是自己的经验。
4.将其他人的文字和自己的经验与知识组合在一起。
5.积累不同的观点，从不同的视角出发。比如利益相关者角度。
6.辩论

3.归于我启发的每天反思点：
1.今天有没有尽量避免感动这类笼统的表达。
2.有没有不用反问句，而是带着美好的祝福和大家讲话。
3.今天大家怎么评价了我。
4.主题性的复盘。
5.今天学习的名言。
6.今天获得的新观点。
7.今日名言。

4.表达的时机：
勇气。任何合适的有表达自己想法的时机，勇于承担自己表达观点的风险。
时机。再无聊的意见都是先抢先赢，而且会左右别人的思路，在无领导小组讨论表现明显。

5.有启发的小活动：
艺人和经纪人，大家通过互相采访，必须用一段话或一个故事向旁边的人推销这个艺人。一方面，艺人能体会到自己的想法成形时的那种畅快感，另一方面可以发现“有自己感觉”的自己未发现的长处。
给同一张图片，让给相反的观点写广告语。
互换立场的辩论。

6.词语：
咨讯素养

7.想告诉大家的：
1.发言时不要害怕矛盾。
2.就算文笔拙劣又有错误，也要写出动人的文章。坦率表达自己的心情，这笔什么都重要。和那些优美、正确却很无趣的文章比起来，文笔拙劣、有错误，却能让读者产生共鸣的文章更具魅力，而且是好几万倍的魅力。
3.发言时刻意不考虑其他人的想法。打破僵局需要勇气，而且不是每次都会成功。越是看透现场的氛围，越是无法畅所欲言。但我们还是要提起勇气，把这些经验积累下来，就会有自己的想法。
4.提起勇气，坦率说出大家心中的想法。
5.尽早结束人生的前言。就算找不到符合自己感觉的话，也要不断向前迈进。有了暂定的前言就好，过度执着于前言的人，永远写不了正文。真正的前言，可以在写完正文之后慢慢修改。
6.文字改变，世界就会跟著改变。当然改变的不只是你，还可以改变商品、改变公司、改变社会、改变国家、改变整个世界。从今天开始，说“自己的话”吧！

8.不是很理解的：
30 用挫折与失败来推销自己
活用全人类共通的感动点——故事的黄金定律。
31 依照「现在→过去→未来」的顺序介绍自己
自我介绍时要化身为不甚圆满的故事主角。
42 用黑格尔辩证法写文章
从个人意见到反对意见，最后更上一层楼。

9.书籍推荐：
《卡内基沟通与人际关系：如何赢取友谊与影响他人》
日本纪实节目《专家》《情热大陆》 日本雅虎新闻的标题

10.跟别人聊天需要注意的地方：
1.倾听和正反馈。正反馈可以是阶段性的总结，可以用自己或者对方的话语体系进行总结。
2.引导他们讲话
3.先让气氛热起来，再表达自己的想法。

11.收获点：
1.和老板（有决定权的人）聊天，让对方觉得「这对我们有帮助」，比企画的内容更重要 。对社长简报前，必须百分之百相信自己的企划。
2.有意见就要有根据 。其他人询问你的意见时，不要只说感想。没有根源的感想，知识情感的产物，既不构成赞成，也不构成反对。请养成在表示意见后加上“这是因为...”的习惯。光是在表示意见时能有所根源，这靠在其他人眼里，你就是个有主见的人。
3.总是及时给与反馈。给与反馈的前提是仔细了解对方（通过查资料、去现场、问其他人等其从事的工作、会在哪些地方感兴趣等）。重点在于具体性与详尽度，比如感动应该有很多不同的面貌。应用场景包括初次见了别人后、面试的时候、写商务电子邮件的时候。
4.人性：“人只对自己感兴趣”，所以全方位的个性化很重要。
5.学会通过聊天，让别人对你感兴趣。
6.未来企业要面对的是，能为生活者提供多少“快乐的场所”？能吸引多少人？