一顿早餐搞定500万融资（关于女性创业）

这个文章忘了从哪里摘录出来，分享给大家

他问了我三个问题，第一个问题就是为什么这个事情你能做成功？第二个问题是过程中如果碰到困难你会不会退缩？第三个问题就是你愿意为了这件事放弃什么？

我在参加第二届全球女性创业者大会的时候，记得马云也说过同样的话，他说一个人你要想清楚三件事情：你有什么？你要什么？你愿意为了你要的事情放弃什么？其实这三个问题就是投资人当时问我的三个问题。这件事为什么你能做成功其实就是在问你过去的经历，和你身上有什么别人没有的价值。你会不会放弃其实就是在问你到底想不想做这件事以及你要什么。

回答：当时我跟他说，如果我不想做这件事情，我可以留在美国做一个中产阶级，但我觉得那不是我想要的生活。我有很大的决心，我知道自己真正想要什么，而我选择创业的时候我儿子才10个月，当我做这个决定的时候我就想清楚了，这不是一个职业选择，而是一个人生选择。”

“在天使轮的时候我见过很多投资人，他们会让你很suffer（煎熬），当你跟他去谈投资条款的时候你会发现他们脑子里的投资逻辑是完全不对的，他们会把所有的投资风险放到第一位，他们要在投资条款里说明如果你这个公司做不成的话，你要回馈我8%的年利率。所以我认为与投资人共享创业的理念是非常重要的。一个在天使轮就拿着计算器跟你算的投资人是不合格的。一个好的风险投资人首先要具备的就是冒险精神。我认为我们天使轮的投资人是一名非常优秀的投资人，他之前是一名出色的以色列空军，开战斗机18年，离开军队后选择来中国创业。他的冒险精神，他精准的判断能力来自于他之前的人生经历

创业者跟投资者之间要有共鸣，要有化学反应，也要有相同的价值观

在卢明霞讲完自己的融资经历后，到场的嘉宾问到两个问题。

初创企业阶段，没有特别大的名气，究竟什么样的渠道和方式让你吸引到这么多的人才，陪你一起去实现你的梦想？

一个公司员工的高度决定了这家公司能走多远。首先从一个初创企业来说，当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才？其实，创始人是企业最大的销售，从开始就是在卖你的想法，除了最初你个人的人格魅力之外，你的目标和愿景是不是大家认可的，是不是能吸引到别人，你要有足够的自信去和别人讲我要做一个什么样的企业，我的目标是什么，我们要到达哪里。第二个是你要有足够大的胸怀去接纳比你更强的人。这个胸怀不光是接纳，还要去分享，你愿不愿分享自己的股权和收益。你是要把蛋糕做大，如果你只做一个馒头，馒头都是你的又能怎么样？”

你是如何掌控公司的控制权的？

卢明霞笑说：“这个问题很实际啊。首先要清楚的一点是，随着你公司逐渐做大，创始人的股权是一定会被稀释的，被引进的人才稀释，被投资人稀释，而且稀释的速度远比你想象的要快。但融资过程中有一些东西是要坚守，比如说在C轮之前，创始人一定要占有绝对的控股权。我的意思并不是说不能分享，但在这中间有一个平衡的艺术。其次，在C轮之前要控股还有一个原因，就是当公司发展过程中意见不一致的时候，一定要有一个最终决策人，这对于企业经营是非常必要。所以在初期创始人一定要掌握控股权，但同时要有分享精神，与你的合伙人分享，一起把蛋糕做大。”