如何取信于人

1936年，著名诈骗犯拉斯梯格因被美国联邦政府投入大狱，最终病死狱中。临死前，他给同行留下十条遗言，内容是如何让受骗者主动走进骗局里来：

1. 永远耐心地倾听对方诉说；

2. 永远生气勃勃；

3. 让对方先表明政治倾向，然后附和；

4. 让对方先表明宗教立场，然后附和；

5. 轻微地暗示性话题，但不要发挥，除非对方表现出强烈的兴趣；

6. 不要谈论任何疾病，除非对方特别关注；

7. 不要打听对方的私人情况（最终他自己会说）；

8. 永远不要自吹自擂，自然明确地显示你的分量；

9. 永远衣冠整洁；

10. 永远不要喝醉。

（摘自作家小宝的专栏文集《有聊胜无聊》）

有人曾经说过，一个人为什么会被骗？是因为相信对方。是的，诈骗的第一步是让对方相信你。当然，我们不能行骗，那是违法犯罪的。但如果把这些技巧用在销售产品上，可能会有意想不到的效果。

有几点启发：

一、以对方的一切为中心，鼓励对方谈论自己；

二、认同对方，无论是什么观点和立场；

三、自己表现出健康的、积极的、权威的、可靠的、正面的......

四、欲擒故纵，不要太刻意表达意图。