这家开在车库里的时装店，比名牌店还厉害。丨商业观察

我家住的小区是2000左右建成的，住宅楼是多层（不带电梯的），这样的小区，车库往往设在地上。小区主干道两边的车库或者靠近大门的车库会改成门面房，卖卖生活用品或者开个房产中介、打印店。

在这些店里，有家女装店生意特别好，每次路过我都会进去看看有没有来什么新款式的衣服。逛店之余不禁感慨，在一个不算高端的小区车库里居然能把一家店经营地这么有声有色，尤其是在服装行业高度电商化和品牌化的今天。这家车库时装店是如何做到的呢？

作为一个长期关注时装的人并且同时也是这家店的顾客，我发现这家店的老板娘确实是个卖衣服的好手。原因主要有以下几个：

1、店面位置绝佳

店面位置几乎是全小区最好的车库店面，靠近小区大门，小区居民下班回家的时候就可以顺便进去看两眼，人流量很大。并且小区附近也没有商业街，只有两个商场，而商场的定位与街边小店是不一样的，也不会形成竞争关系。更何况，商场虽然也不远，但怎么也不会比小区大门旁边的店来得方便。可以说，这家店有得天独厚的优势。

2、橱窗陈列

这家店的老板娘时尚嗅觉非常不错，橱窗里看到的两个模特总是很洋气。对于实体服装店来说，橱窗陈列十分重要，抓不到女性顾客的第一印象，几乎可以断定她不会再迈进这家店了。

上图是老板娘朋友圈找的图，我知道你们肯定会说“这很时尚吗？也就这样吧！”。但是相比较它周围的店打印店、粮油店，这样的店面橱窗在小区里已经鹤立鸡群了。小区除了这家店还有另外两家卖衣服的，不光位置太偏而且橱窗十分没有吸引力，虽然衣服质感比这家店要好一些，但已经在关店处理了。

3、定位精准

店内服装价格便宜，款式都是最流行的款式，可以说是把淘宝爆款拿到线下来卖。本身淘宝的优势就是便宜，现在这家店也很便宜，并且还能试穿，那么能在这家店买到的自然不再会去淘宝。本小区并非高端小区，居民的消费能力有限，她们并不在乎衣服是不是基本款、经典款，她们只想用低价买到最流行的衣服。

4、线上&线下并行

老板娘的微信二维码就贴在结账处，方便顾客扫一扫加好友，这样就可以尽快看到店里又进了什么新货。不方便实地购买的还可以寄快递，多种销售渠道并行，所以店内走货特别快。

5、饥饿营销&恐惧营销

老板娘经常在朋友圈发这种文案，比如“只剩最后X件”、“你犹豫一秒，钟意的衣服就被别人买走了”、“走货很快，下次补货要十天之后”等等。虽然很low，不过真的有用。因为这家店进新款很快，所以有些衣服卖完了就真的不再补了。

6、老板娘思维活络，人也勤劳

店里除了买一些当下流行的时装款，同时也销售一些服装消耗品，比如打底裤、围巾、毛毯、家居服。这种老板娘都会大量进货，一来这类衣服几乎每年都买，二来即使是对服装质量比较有要求的，在消耗品上也不会花很多金钱与精力，能顺带买着的一般都顺带买了。这样店里就可以赚个薄利多销的钱。

另外，店里人多的时候老板娘就照看生意，人少的时候就穿上店里的衣服拍照、发朋友圈，以告知顾客店里又来了什么新款，时间管理地很好啊！这么勤劳又聪明的人，不赚钱天理不容。

说完这几点，好像也并非什么独门秘籍，关于赚钱这件事，说难也难，说简单也简单，有时候仿佛哪里打通了，钱就滚滚而来了。

祝我们都能赚到大钱！感谢阅读，记得分享哦！

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另外，之前我写的一篇爆款文章里的配图中的模特就是找这家老板娘借的呢！

点击链接阅读原文，再次感受春夏的明媚吧！

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