销售法宝（一）如何介绍产品

介绍产品方法

一.预先设定法

1介绍产品时，告知不一定非买不可，为以此来解除顾客的抗拒心理。

2.介绍产品时，让客户想象购买并使用产品之后满意舒适的情景。

3.介绍产品时，询问客户是否合适。

二.假设问句法

将产品的问题转化成问句的形式来询问客户，让客户自己说出答案，同时说服自己。

三.引导式介绍法

1.逐项介绍产品优点的过程中，注意客户反应。当发现某个有点其特别注意倾听和就比提问最多，那么该问题就是客户最看重的。接下来就集中大部分时间与精力来介绍及讲解这个优点。建议根据客户的关注点来排列产品优点的介绍顺序。

2.引导方法:问题引导，故事引导，案例引导

3.精心设计的产品介绍

同客户建立良好的关系和亲和力让她相信你

用预先设定法和假设问句法作为产品介绍的开场白。

分析产品给客户带来的好处，用最短时间找到客户购买的利益点。并且解说为什么你产品能满足客户这些需求。

方法二，产品解说有两条秘诀

1多强调价值强调性价比，少谈价值。

2.多做产品使用示范别光说不练。 也就是平常所说的体验式营销。

3.直接讲解法

通过为客户节约时间和精力，被客户青睐。

4.举例说明

举例说明特点，优点，利益点。

5.资料证明法

将其利益具体化，形象化。

6.视觉销售法

这里做产品介绍时要尽量运用各种方式让客户自己去想象，当他购买和使用你的产品后的那种情形，用这种方式不断地让你客户将注意力放在乡下，购买产品后所获得的那些正面的感觉上。

对待不同的客户运用不同介绍产品的方式，往往这样能促进下一步沟通，也就是涉及到价格。客户较抗拒的点。介绍产品介绍到位，客户舒服，可能他就会先问出价格，这样我们就占据了主动权！记住，销售产品谁先提出价格谁被动。