回归商业本质

商业发展其实是一个对人的需求不断挖掘和满足的过程。

我们去菜市场买菜，问菜贩子，你这菜多少钱一斤呀？菜贩子一般会回答，你打算要买多少斤呀？买得多就便宜点，买得少就贵一点。

但是单个个体买菜，需求量肯定不会太多，你不得不忍受较高一点的价格。

人都是有贪欲的，既想要东西好，又想要东西便宜，在信息闭塞的年代，人们找不到渠道买又便宜又好的东西，只好捏着鼻子认了。

但是那个时代已经过去，如今已经是互联网时代了，这个时代最不缺的就是信息，于是淘宝出现了，不但可以货比三家，不满意退货，东西还很便宜，于是淘宝成为了人们居家旅行必备购物平台。

紧接着人们又发现，我一个人买贵，但是我可以跟朋友一起买，这样购买量起来了，价格就往下降了，于是人们就开始找朋友拼单采购。

然而慢慢的就发现花的时间成本太多了，因为不可能每次要买东西都问过身边的朋友，时间成本太高，还是不划算。

但是互联网时代，这些问题都可以快速的获得解决，无非就是信息共享的问题而已，很简单的技术问题，于是像美团这个的团购平台出现了，不用你去找人拼单了，平台自己就会帮你与其它人拼单。

再后来又出现了拼多多这样的平台，它把淘宝和美团合并了，既满足了买家价格低廉的需求，又满足了卖家大量抛售的需求。拼多多借助互联网的便利，使得拼单这个事情变得非常简单，于是这种模式就得以发展。

原来购物是要讨价还价的，买家与卖家不停的博弈，以求得一个对自己最有利的结果，这个过程浪费了买卖双方很多的时间。

为了节约时间，卖家开始制定一些机制，直接定下来哪个采购量对应什么价位，相当于将讨价还价的博弈过程，进行了标准化，形成了机制。

这样买卖双方在重复成交的时候，就不需要再付出额外的时间和精力再去博弈，使得买卖双方实现了真正意义上的合作共赢。

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当人们提起创新的时候，第一反应是科学创新，也就是技术上的突破创新，但是大家没有意识到，商业模式上的创新同样有重要的价值。

淘宝也好、拼多多也好，都是一种商业模式上的创新，而商业创新又可以分成两种：流创新与源创新。

流创新是在原来的基础上做得更好，类似于局部创新，不断的改善，但是不管怎么改善，都不能改变根本的东西。就像一个没有活水，没有源头的游泳池，你可以不断地换水，使水池子里的水尽可能的干净，但是每一次更换水源，都需要付出人力和物力进行维护。

流创新依靠自身的能力和资源，增加价值、降低成本、优化管理，是在原有基础之上的不断改善，但是这个过程是没有止境的，你做得好，你的对手可以做得更好，只要有钱赚，竞争就会一直存在，直到最后大家都无法获得收益为止。

源创新则像活水一样，自有生机、自成生态，可以形成自动循环系统。源创新是基于现有资源之上，创造新的价值理念，使人们的日常活动产生新价值。

英特尔和微软的成功转型，是源创新的典型案例。英特尔主要生产微处理器，但是日本半导体公司以相当低廉的价格侵蚀市场，直接威胁到英特尔的生存。

穷则思变，英特尔被逼无奈之下，与微软、康柏组成商业同盟，他们的产品形成了“三合一”组合产品。康柏的个人电脑，内装英特尔的处理器和微软的操作系统，从此英特尔成为了一个面向消费者和供应商的平台。

通过这次转型，他们找到了新的增长点，避开了芯片市场的激烈竞争，在之后很长一段时间里，主导了个人电脑的发展。

流创新具有起效快易操作的优势，但是呈线性增长，很快就会遭遇瓶劲，而源创新往往刚开始并没有良好的表现，进展相当缓慢，但是它是以指数级增长的，往往在不经易间就取得了令人惊异的成绩。