销售书摘（一）

⒈当你自己都不愿意接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，那你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的换句话说你需要先推销给你自己，你要先问问自己我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买，我所推荐别人购买的每一项产品，除非你正在推销的产品是属于比较特殊的，比方飞机等一般个人不可能购买的产品，只要你推销的东西，你认为是人人都需要的，那你自己又应该是最好的那一位顾客，如果你自己是世界上最重要的一位顾客，你现在生命中最重要的两件推销第一要先把自己推销给你自己。

２一个人这么自信，所以引来别人对他的信任，一个人要先接受你自己，要先喜欢你自己，你才能把自己推销给别人，所以乔吉拉德说了一句名言，他说我卖的是全世界最好的商品，不是汽车而是我自己。

３我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要，世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候，都会在更衣间对自己说，我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一回合就击垮我的对手，没有人可以把我击败。

４最重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的，你要告诉自己你是很贵的，一般人是绝对没有办法能够跟你比的，当你有这样的一个认识的时候，你已经开始做到了第1件推销，把自己推销给你自己。