《心理学与生活》读书笔记24

Q99 现在市场上公众号的卖货文案，采用的是什么样的说服过程？

A99 采用的是外周路径的说服过程，和电话销售、英语网课也是一样的说服方法。

Q100 你是否有过采用以退为进的方式进行说服的经历？

A100 采取过。以我弟为例，我说过年的压岁钱需要全部上交，他死活不同意，当我告诉他，你看你的朋友都全部上交了，这大过年的就不让你全部上交了，你以10:1的比例留下当零花钱就可以了，其他上交。也就是100块钱他留下10块作为零花钱，其他上交。他思考了半天说可以，然后就乖乖交了压岁钱，其余的钱他分成三份，两份存起来，一份作为自己的零花钱。

Q101 如果一个人面对证明，仍然不愿意改变信念，那么这个人就是一个有偏见的人，你认为你是一个有偏见的人吗？你是否因为偏见遭受重大损失？

A101 我认为自己一定程度上是有偏见的人，因为自己的眼光和眼界都没有到达一定的高度，对很多事情的理解都不够长远和深刻，所以可能对有些事情怀有偏见。我最重大的损失就是14年接触成长会的时候没有立即加入，不然现在说不定就是在清华或者国外读研了。因为当时我一个月的生活费是1000块，成长会费是900，对我来说不算个小数目，而且又受我爸“绝对不掏钱买网上的任何东西”以及自己被网络诈骗经历的影响，我用我自己小小的偏见决定了这几年的道路。

Q102 你在什么样的情境之下比较容易表现出攻击性？

A102 我在别人诋毁我家人的时候最容易表现出攻击性，那时候我就像是浑身充满利刺的刺猬，对周围所有的人都抱有敌意，直到现在我还把别人的诋毁记在心里，那些攻击性的言语也是我努力学习的动力。