心理学 - 第四章 - 动机与人格

一、精神分析 - 你未必知道的人格

人格personality - persona面具

人格的整体性 - 人格的各个成分和特质，密切联系成为一个整体。否则会人格分裂。

人格的稳定性 - 在不同时间、情景下稳定的内在特征。“江山易改，本性难移。”但人格也是可变的、发展的。

人格的独特性 - 个体差异

人格的社会性 - 人格立足于社会，在与人交往中不断学习的行为准则和社会规范。狼孩没有人格。

人格的动力性 - 双11购物是因为便宜，而非是购物狂。

性格 - 人的内在思维方式，更多的涉及到社会评价。🌰勇敢/懦弱

二、精神分析 - 潜意识知道

意识 - 能觉察、意识、反省、思考的

潜意识 - 藏在意识之下，觉察不到但时刻影响你的行为。

冰山理论 - 意识只是冰山一角，而潜意识足够影响到你的行为。

人格的结构structure of personality - 本我id、自我ego、超我superego

本我 - 最原始的冲动和欲望，没什么规章和思考，按快乐原则行事。

自我 - 人格中相对理性的一面，协调着本我和外界的关系。按现实原则行事。🌰开会时即使很饿也不会吃东西。

超我 - 价值观的源泉，后天习得的社会规范和道德。按道德原则行事。

自我通过部分压抑本我的冲动，以避免和超我的矛盾，否则会人格分裂。这是自我防御机制。

三、精神分析 - 自我防御机制

定义 - 人为了避免精神上的负面情绪，从而进行自我心理调节，达到保护自己的一种作用。

自我防御是潜意识层面的，通常个人是无法觉察的。更类似于自我麻痹。

🌰 - 压抑是一种自我防御，老板骂人，却不敢反骂回去；否认也是，避免了尴尬，比如有人哭了缺不承认；合理化也是，吃不到葡萄说葡萄酸；退行也是，男女吵架时，女生不听人解释；抵消也是，面对不可接受的行为时，用象征的手法平衡心理焦虑，“碎碎平安”；反向形成，小时候欺负你的男生喜欢你；升华，心里悲伤写作成书；转移，老板骂人，回家骂孩子，即找一些替代的、可以接受的人去发泄情绪。

不要揭穿他人的自我防御机制。

四、为什么广告有用 - 人本主义

马斯洛的人本主义 - 人格发展的重要动力来源我们慢慢形成的不同层次的需要。

需要层次理论 - 人的需要有结构，从低到高成金字塔分布。

只有低层次需要被部分满足后，才会追求较高层次的需要。

生理和安全需要(缺失需要，没有就活不下去)得不到满足时，会产生强大的内驱力。

🌰 - 金剑南广告，“岁月鎏金，爱我所爱”，满足归属和爱的需要。

尊重的需要 - 自尊，别人的尊重

🌰 - 奔驰广告，“领导时代，驾驭未来”，满足尊重的需要。

自我实现的需要 - 个人想成为什么，他就必须成为什么。

凡自我实现者，必有高峰体验(内心深处的战栗、信息、超然的情绪体验)

🌰 - 运动品牌公告，“一切皆有可能”，满足自我实现的需要。

发展需要，包括归属和爱、尊重、自我实现的需要。出现较晚，得不到满足也不会有强烈的内驱力。会让人生活地更幸福。

五、你的心理正常吗

心里不正常的充分条件 - 令自己痛苦不适；统计上的极端性。

心理正常、异常没有明确界限。

每个人至少有一种以上的人格倾向。

抑郁症是极端的病理行为，而抑郁倾向是普遍存在的。

六、行为主义 - 强调外在控制和行为

3观点 - 行为和人格基本是外在环境塑造的；

            人格是所有外显行为、内隐行为的总和，这些反应是被强化出来的；

            人的个体差异，是不同的外界强化路径的结果。

精神分析、人本主义都认为人是本能驱动的；而传统的行为主义否认了内在驱动力，认为人是环境塑造的。

社会学习理论 - 人既不是仅受本能驱动，又不完全受环境摆布，而是有独立的认知过程，这个过程参与到行为和人格塑造中。

替代学习/观察学习 - 不用自己杀人放火，就知道这是不对的行为。

你的认知过程能作用你的行为和环境，环境也能改变行为和认知。

自我效能感 - 相信自己能在特定环境中做出恰当的行为。🌰心灵鸡汤“你可以的”。

七、人格测量

人格特质 - 能够影响行为的品格和特性。

人格特质理论 - 将人格划分为不同特质(维度)，而测试结果反映了你在这些维度上的强弱程度。

 🌰- 16PF(卡特尔16相人格测试)是依据人格特质理论编制出来的。

人格不同特质 - 神经质(情绪稳定性)、外倾性(内向/外向)、开放性(充满想象/务实循规蹈矩)、责任感、宜人性(是否乐于助人值得信赖)。

八、血型和星座

主观验证效应 - 接收信息，寻找例子，确认信息。

🌰 - 不是测试结果准，而是你的信念让测试结果准。

基因遗传对性格的影响只有50%，而剩下的影响来源其他因素的组合。