旅游定制界产品实例—路书云

2014年到现在6年时间，是旅游定制市场的成长期，市场上各种行业产品也层出不穷，本文就以路书为例，分析其从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态的过程

【根据官方介绍，抽象一下就是做技术工具、做知识付费、做流量营销、做资源输出】

个体旅游定制师、定制业务蓬勃发展，尽管今年疫情为出境旅游按下暂停键，但是人们渴望旅游的心是不变的。路书云从开始的工具型产品形态切入市场，现在也做内容、知识付费和路书产品输出，对于游客和从业者、资源方都有益处，进入这个生态圈大家各取所需共同成长。

【开始吃瓜】路书从刚开始的工具产品为什么往后走？

1、工具类产品边界太小，形成不了壁垒
同样的产品大公司可以更多的资源砸进来，很快就做出一模一样甚至功能更优，而对用户而言工具类产品是迁移成本最低的，体验如果有更好的，再加上没什么迁移成本，那就没得打。

新体验-旧体验-迁移成本，就计算出来自己产品的得分了。

2、路书现在走向了云化、社区化

已经不止之前的景区酒店POI，现在和资源预定平台（酒店/包车/日游/导游等）有直接的打通，产品也从工具型走向平台型、社区型、多边型。上面有资源方想进行展示和成交、有供应商想分发产品给定制师群体、有组团社或个人从业者想要的工具/技能和生态、也有官方旅游局的曝光。这么多参与方 已经是多边产品了，其他产品就很难攻破，也就形成了产品壁垒；

3、养羊就得薅羊毛，这是商业道德

产品多边用户的内容不断在平台沉淀 迁移成本和用户惯性越来越大。同时对于平台方，现在有各种“羊群”用户，收益模式自然来了，除了工具收益之外（估计这个可能也没多少收益），对于资源端卖向需求端的曝光，对于需求端卖能力包、知识包，因为背后有数据啊，平台方就做对接。具体的呈现形式可以是：知识付费、活动策划、路书产品、旅游产品、人才流动。

4、未来继续走

显而易见的，路书在保持既有技术先发优势下，自身肯定也会入局资源分发，平台成长路上必有的纠结。另外基于旅游业变革趋势，从业者高质量细分社区也是一个方向。

总体上，对于路书的未来，个人认为还是非常可期！

2014年到现在6年时间，在业界走出了自己的道路。回想2014年那几年，自由行刚才开始出现趋势（据说当时携程内部数据早就观测到了，然后悄咪咪的搞了不少资源直采自营）更别说定制了，当时定制绝对是旅游界的稀有物种了，很高端也很少更低频，但是路书从工具切入市场、到市场需求爆发、到从业人群聚集、到汇聚生态，令人敬佩！