【书评】不仅仅是写给农村电商的一部好书

深挖一口井，汇聚四方水。好书也一样，真正有价值的书，绝不仅仅限于专业层面，在社会价值、人文关怀乃至方法论意义上，都能给予读者众多可供思考、借鉴和学习的地方。由清华大学出版社2018年1月出版的《电商知识十万个为什么》，就是这样一部好书，值得从众多角度进行品读。

这部书最适合四类人阅读。一是农村中对电商感兴趣的朋友，他们可以在这里找到具体的运营方法；二是城市中做电商的朋友，在城市电商竞争日趋白热化的时候，农村电商基本还是一片蓝海，与这片蓝海汇通起来，肯定会有意想不到的惊喜；三是关注“扶贫”和“脱贫”的政府工作人员，这部书将提供非常深入的分析和解读，可以作为绝佳的资政参考；四是对知识付费感兴趣的朋友，对，我不是在开玩笑，因为这部书在方法论层面极具启发意义，在许多环节，把“农产品”置换为“知识”，完全通用，我自己也关注“知识付费”好长一段时间了，读了这部书后，一下子想通了不少问题，it is so cool！

这部书究竟在讲什么呢？当然是关于农村电商知识的！关键是看其如何讲，从这部书的章节设置就可看出其独特的角度和思路。第一章是电子商务的基础现状（就是告诉你这一行到底是干什么的），第二章是消费品下行（一句话，城里人要把东西卖到农村），第三章是农产品上行（就是说，农民要把东西卖给城里人），第四章是农村综合服务（为买卖双方提供各种条件），第五章是电商扶贫（做这一行，是社会发展需要，利国利民）。

电商在目前的经济和生活中扮演着什么角色？看看阿里巴巴、京东，看看穿行在大街小巷的快递小哥，你就明白这种充分利用电子化、数字化和网络化技术，以通达的物流体系为支撑发展起来的交易模式，至少已和传统的实体营销模式平分秋色，甚至在不少领域已经居于领先地位了。

虽然城镇化的步伐在加快，但我国的农业人口、农业规模依然是社会极为关键的构成，是实现国家振兴的一个关口。“脱贫”作为政府当前的一项十分紧迫的工作，其对象大部分都在农村，而电商对于广大农村农民的脱贫具有着不可替代的重要作用。党的十九大报告强调：“要动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫，坚持中央统筹省负总责市县抓落实的工作机制。”电商即在其中扮演着十分重要的角色。扶贫和脱贫工作的“精准化”，正须电商的协同参与。因此，电商知识对于志在农村脱贫的人们来说，是十分必要的。这部书的扉页左上角那句“农村电商知识一本通”，正是对宗旨的更为精确的描述。

翻开这部书，可见关于农村电商的知识是非常系统、非常实用的，既有对党和国家关于电商知识的解读，又有大量电商经营的例证，既有基本概念的厘定，也有实用技能的介绍。农村电商所需要的软、硬件支撑，所要建立的立体网络体系，所要形成的品牌化优势，所要运用的推广方法与策略，在书中都有非常切实的分析和示例。

这部书虽然着眼于农村，但通读下来会发现，最关键的一步其实是从县域的角度去考察、分析和开展电商事业。书中第四章第二节专门就此问题进行了解读，分别列举了县域电商创新创业存在的种种误区，以及如何规避这些误区。给你指出哪些是坑，然后告诉你如何绕过坑走。这些“坑”包括心态、模式和运营等误区。

为什么说县域电商是整个电商链条的关键一环，因为“县域”是城乡之间一道重要的中转联结站，激活了县域层面的电商，农村电商将会沿着这个路径非常迅速地闯出自己的一片天地。就像书中说的一样，开个淘宝店并不真正意味着你就是在做电商了，电商其实是一个非常迅捷、紧密的系统，县域则在其中起到了承上启下的关键作用。这一关疏通不了，农村电商就不可能有真正的出路，因为政策、交通、网络等软、硬件条件都得通过县域来传达、贯彻和实行。农村、城市及政府中对电商感兴趣的人不应放过这一点。

作为一名对知识付费感兴趣的人，从这部书里我又有哪些收获呢？首先，从这部书里我更加深入地了解到一个词：“渠道”，对，只有畅通无阻的渠道，才能将你的产品送达目的地。其次，是对体系的全新认识。真正的体系一定是立体的、有机的、动态的，不是一张示意图就能概括。如果说渠道是血管，体系就是各种组织。“知识”如何提炼、包装和传播，才能激起人们的购买愿望，这个必须有相应的体系作为支撑。最后，也是最核心的，就是你究竟想售卖什么？这里有没有真正的卖点？你的产品有没有真正的创新点？别人为什么非买你不可呢，肯定是你的产品有独一无二的地方，有一直被模仿、从未被超越的地方。那么你就要将这些地方发扬光大，同时畅通渠道、建立运营体系，然后呢，勇敢做自己的老板！

很难想象，这部书的内容会这么深入实用，无论从各方面来说，都值得拥有。让这部书从一个全新的角度，来解答那些关涉我们生活的疑惑吧！