产品从免费走到付费，有哪些注意事项？

产品从付费走到免费，是一次飞跃，是对产品质量的更高要求，也是对粉丝的一次筛选。

不要羞于谈钱，也不要太过关注负面信息。

不谈钱，大家都和和气气的，说自己是铁粉。一谈钱，总会有人觉得自己看错了人，转为黑粉，这是正常现象，没必要太在意。

开始付费收钱，我认为要有以下注意事项：

1. 变现时机

变现时机不取决于粉丝数量，有人总是想着“我出了10W+再变现”“我有了10W粉丝再变现”，如果没有好的变现产品，有多少粉丝，有多少流量，都没用。

最好的方法是，从第一个粉丝开始，就想好怎么变现，想好自己能够承接流量的产品。

2.定价

产品不是卖出去就是结束，要有售后，要有交付，所以对于产品的定价，不要局限于产品本身，而要把人加进去，有些产品不能太低，有些产品也不能太高。

现在市面上大多数课程，都是瞎定价，都是看人家定多少，自己也跟着定多少，价格高高的，交付质量又跟不上，活生生把自己的口碑玩废了。

可以定一个最终的高价，然后阶梯式涨价，但千万不要定一个高价之后，过一段时间就降价促销，这样老用户不都成了韭菜？

某些大平台也挺喜欢玩这种杀熟的套路，咱都是小韭菜，还是真诚至上，维护好老用户。

3.接广告要慎重

粉丝关注我们是对我们的信任，我们接广告，也是在利用这份信任变现，所以在选择广告的时候，最好是能给我们加分的，起码不要减分，割韭菜、智商税的广告，还是少碰比较好。

这样的广告，不是丢失一个粉丝，还是多了一个黑粉，黑粉的力量要比粉丝力量强大多了。

4.不要盲目扩张团队

有些付费项目前期确实能够收到不少钱，很容易让人膨胀，觉得自己要做大做强了，要扩张团队。

但是这样的项目不一定能持久，盲目扩张出来的团队，反而会成为一个负担。

现在很多训练营在人手不足的时候，都会选择熟悉的粉丝当做志愿者，并允诺给予一定报酬，这样的灵活性就比较强，不至于负担太重，还能加深和铁杆粉丝的连接。

5.多和高手交流

有时候我们费尽心力想出来的一套变现模式，在高手眼中，可能只是常识。

要多和高手交流，了解新的变现方式，向上学习，向下兼容，不要碍于面子不好意思谈钱，很多高手是非常愿意和认知相同的人交流的。对于高手来说，这也是他们的一次“投资”，未来总会有他们帮过的人能够成长到反过来帮助自己的。

免费用户和付费用户之间的质量，有巨大的区别，哪怕是付费1块，也是对我们的一种认可。

不要只看他们说什么，要看他们做什么。

既然认可我们的价值，为什么不愿意付费呢？那说明还是不够认可我们的价值，只是嘴上说说。

谈钱能伤到的感情，大概率也不是太稳固的感情，早离开晚离开的事，既然这样，那还不如早点谈钱~