董栗序：关于创业那点事

从1996年12月开始，先后创办过三家公司，涉及广告、咨询、培训相关行业，后来自己做自由职业讲师14年，曲曲折折，坎坎坷坷，几点心得体会，与大家分享。

01

是否适合创业

每个人都想创业做老板，但事实上不是每个人都适合创业，老板boss由特殊材料打造，需要有商人的头脑和特质。有的做专家可以，有的做职业经理可以，但做老板商人却不一定能行。经营企业需要经过几个时期，由小变大，由弱变强，不同阶段对创业者要求不同，刚开始生存立足，然后再图发展，最后获得成功。

网上应该有是否适合创业的测试题，可以先做自我测试，如果没有可以先问自己几个问题：我是想要成功还是一定要成功？我对目前欲进入行业领域了解吗？我有没有足够的资源（客户、供应商、渠道、专业团队、资金、技术）？我懂行吗？有没有足够的资金和人？如果连续经营1-2年不赚钱我能否承受得住？我的抗风险韧性如何？我的公司商业模式经营模式如何？诸如此类，对自己做一个评估。

很多人没有多想，一看别的行业赚钱，跟风“扑通”跳进池中，成功的几率不高。创业不是简单投几万、几十万办个营业执照那么简单，后续能否坚持下来，持续盈利才是硬道理。

当然，凡事都是相对没有绝对，所谓“有同行没同利”，“没有不好的行业，只有经营不好的企业（经理）”。况且，即使没有赚钱也有很大收获，只不过收获的形式不同，先有前期的弯路才可能会有后期的成功，付出肯定会有收获，“吃一堑长一智”。

对自己有清醒的认知和判断相当重要，可以少走弯路。所谓经验是自己花钱花时间花精力买来的，如果不总结，就不会有改进。所谓商人在商言商，就事论事，企业利益高于一切。该处的事自己能否处出来，该说的话能否说出来，该“瘦身”降低成本裁员即裁，不合适的该清退则退，“慈不带兵义不掌财”，市场是无情的，对谁都不会讲情面，该关则关。

02

选对行用对法

“男怕入错行，女怕嫁错郎”，有时选择比努力更重要。选错行选错项目，你再努力也不会有大的成效，或者付出和回报不成比例。所选行业利润率如何，是夕阳还是朝阳产业，上升期还是下行期，是蓝海还是红海。还要选对产业节点，就好像都是做啤酒的，有做原料加工的、有生产啤酒的、有经销商一批二批，有终端超市酒店、有运输啤酒的、有回收啤酒瓶的等，有的节点赚钱有的不赚钱。

还有经营模式和策略，会不会经营一家企业方法是否对路，经营能力如何，为什么同行别人赚钱你不赚钱。产品技术如何，能否做到物美价廉，在本地区同行业有没有竞争力，会不会做营销推广，开发和管理客户市场能力如何，会不会带人带团队，驾驭建设团队的能力如何，有没有胆识格局胸怀，有没有清晰的中长期战略规划目标，还是走到那里算那里，所有这些问题我们都要考虑。当然，没有谁一生下来就会做老板考虑这些事，在于日常积累积淀，这个积累的过程就是不断成熟成长的过程，也不会等你这些能力全部具备再创业，市场不等人，时不我待，否则为时已晚。市场飞速发展，技术更新产品迭代周期缩短，机会稍纵即逝，任何行业产品都有寿命周期。

还要选对市场。同样经营一家企业，在北上广深一线城市和内地三线城市差距很大，选不对也会事倍功半，“选对池塘才能钓大鱼”，池塘没大鱼都是小鱼小虾，你再花费时间精力也枉然。尤其是有些三四线城市经营环境不好，你需要花费很多精力去应付企业经营之外的东西，又怎么赚到钱。

所谓选对行，选对节点，用对法，还要选对市场，有一项不到位，会抵消你的努力，使你的投入和回报不成比例。要占领市场制高点，用新的商业经营模式，努力打拼，才会有好的结果。

03

创业成功方程式

有人问，有没有创业成功方程式，可以让人少走弯路，总结一下。

经营成功=选对行业项目✕经营策略模式✕努力用功✕天时时机✕选对环境✕商人头脑。

有的说，有几项我不具备也赚到钱了，可能是你进入市场比较早赚到第一桶金，可能是市场管理不规范，可能是你运气好碰对了。换到现在创业门槛越来越高，市场监管越来越规范，每个行业都有人在做竞争加剧，成本越来越高，利润越来越薄，想“一夜暴富”似乎不可能。

有的企业效益好，不是你经营水平高，而是行业形势好，好比市场行情好的时候“站在风口上猪都能飞起来”，行业市场惨淡的时候，你经营得好才是真的好，所以降本增效是个永恒的研究课题。

经营方程式是相对的，不是绝对的。不存在十全十美的成功经营模式，仅供参考，但我要知道应该具备哪些要素，我现在有还是没有，我的短板在哪里，如何去补。凡事事在人为，关键在于自己如何去做，做到什么程度。

04

创业的收获

常说创业的经历是笔财富，它的收获绝对不只是以钱多少来衡量，专业技能的提升、客户人脉关系的积累、经营管理水平的提高、人情世故的洞察、对市场变化的敏感度等都是收获，会为自己无论进入职场还是商场奠定基础，有很多是无形的，你觉察不到的，但是客观存在。

所以说，你的每次付出都不会白费，做的每个订单，服务的每个客户，都在积累，天道酬勤，上帝是公平的。同样，评判一个人是否创业成功，金钱绝不是唯一的指标。给他一个机会，他会很快东山再起。

2008年后转型做自由职业讲师，也把自己当作企业一样来经营，有自己的使命愿景价值观，有三五年发展规划，有定位与推广，有自己的官网、微博、微信公众号、视频号，产品升级创新，著书立说，每季每年做复盘总结，能否再上一个台阶。这一切得益于创业经验积累。

其实，自己一直在创业，经营自己的品牌。只不过换个行业换个城市换种形式而已。成功失败与否，看自己怎么评判，跟谁比，比什么，没有标准答案。

所以，有时为企业中混天的员工感到可惜，“当一天和尚撞一天钟”，其实我们不是在“混天”，是“天”在混我们，美好的青春年华就这样一天天流逝，临退休一事无成。可能每个人的要求不同，也不是每个人都有事业心进取心。每个人都有天赋和潜能，有很多人不知道自己的天赋和潜能，等待别人来挖掘激发自己，甚是可惜。

创业是一种生活方式，创业是一种态度，创业为自己工作，没有“打工心态”，创业给我们带来很多东西，有得有失，有苦有甜，创业路上会看到很多风景，会遇到很多人，历历在目，不会忘记。下辈子还会选择创业。

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董栗序：问题解决、绩效改进、MTP