摸清用户群体属性,让广告自带诱惑力
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文章关键词：
哔哩哔哩；用户属性；Z世代；广告投放
推荐阅读对象：
本文的结构：
媒体属性→产品分析→效果分析
一、媒体属性
媒体属性分析的核心在于媒体用户属性的分析，即媒体的用户群体特征。
通常情况，我们评估一个媒体的流量情况主要通过流量规模和流量质量这两个维度。而媒体的用户群体特征与广告主目标受众的匹配度，很大程度决定其流量质量。
（一）用户群体
“Z世代”是B站（哔哩哔哩）的主导人群，而Z世代群体又是中国娱乐市场的核心消费群体，因为娱乐市场增长的驱动力主要来源于他们。
ps：Z世代是指生于1995年及以后的中国年轻一代，即95后，目前中国有3亿左右的Z世代群体。
（二）用户标签
B站“Z世代”人群的核心个性标签列表：
二次元；三次元；动画动漫；萌文化；小说；游戏；音乐；舞蹈；服饰美妆
番剧；电视剧；娱乐综艺；直播；热衷小视频
自我意识强；有个性；猎奇；御宅族；潮流时尚；趣味搞笑
互动意愿强；社交意愿强；弹幕文化；性娱乐需求；消费付费意愿强；高互联网粘性
通过文字标签云，可以简要总结为下图：
（三）用户性别
B站的男女用户性别比例，相对来说还比较均衡，其中男性用户的比例相对高一些，为55%左右。
（四）用户年龄
B站用户年龄中，年轻层用户占据核心地位，尤其是95后，这个年龄层刚好符合B站的Z世代人群属性。
（五）用户地域
B站用户以一二线经济发达地区和沿海城市为主，有效覆盖年轻高消费人群，用户后续付费意愿和能力相对较强。
总而言之，B站的用户主要处于ACGN文化圈层，因此B站的核心用户画像可以大致这么勾画：
ACGN：Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）等形式娱乐文化作品的合并缩写，其相关性非常强，目标受众重合度高，因此ACGN圈层用户蕴含的商业价值十分可观。
根据媒体属性的分析，即媒体人群属性的分析，可以初步得出这么个结论：
以游戏行业为例，B站适合动漫、漫画类IP游戏、恋爱、社交交友、养成、日系风、唯美古风、Q版可爱、换装等类型/题材/风格的游戏进行推广和广告投放。以下为部分游戏投放的广告截图：
3D换装手游-闪耀暖暖
女性向古欧宫廷换装AVG-螺旋圆舞曲
二、产品分析
根据B站人群属性的分析结果，本次投放游戏选择了一款“女性向的古欧宫廷换装AVG”手游——螺旋圆舞曲，因为经媒体用户群体研究发现：螺旋圆舞曲的目标用户属性和B站的人群属性十分匹配。
（一）游戏题材
女性向古欧宫廷换装AVG
（二）游戏卖点
①换装：数千套精美服装——舞会服装、恋爱社交服装
②剧情：剧情丰富多彩、有趣——舞会剧情、恋爱剧情等
③画风：复古唯美，尽显古欧宫廷风
④角色：角色百态且充满个性，玩家可自由搭配和打扮
⑤权贵：游戏的人物角色属于古欧上层社会贵族阶层，可让用户尽情体验常人只能梦想的贵族生活
（三）目标用户属性
①用户性别：女性
②用户年龄：16~25岁
③用户兴趣标签：
动漫、娱乐综艺、二次元、宫廷、舞会、装扮、服饰、美妆、恋爱、古欧风...
④用户身份标签：恋爱中的女性、美妆美饰女性、女性大学生...
三、效果分析
在B站定向广告位和人群，进行实际投放后，得出CPA相对较低，达到预期目标和要求。实际投放demo和效果如下图所示：
定向&投放效果
