沉没成本不是成本

大学炒股的时候，套牢了，总是不舍得割肉。越亏越投，一度陷入了困境。这也算是我大学期间最深刻最痛苦的回忆了。但是这个过程中，锻炼了我的内心，也使得我在出社会的时候，比普通刚出社会的大学生要更加的沉稳。

我为什么越陷越深，不能自拔？

我的沉没成本越投越大，而且，我根本不知道，那根本不是成本。

1、定义：由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。包括时间、金钱、精力等。

简单点说，就是你过去所付出的，所投入的一切行为活动。就是沉没成本。

2、影响：人们在决定做一件事的时候，除了看这件事未来是否对自己有价值，还会看自己过去在这件事上，有过投入，甚至会因为过去的投入，而增加未来的投入。前期的成本投入越大，后期就会忍不住投入更大。

这往往是一个误区，今天所讲的就是让大家明白，过去的投入，和你现在是否投入，是没有关系的。绝不能被沉默陈本蒙蔽了双眼。

你所做的一切付出，都应该跟当下做出决策所获得的效益做对比，我们考虑的应该是边际效益。就是继续投入，这部分投入到底能产生多大效益。

3、应用：

（1）沉没成本没有好坏之分，可以理解为既定成本，已经发生的花费。

（2）有目地的给对方制造沉没成本，有利于提高交易的成功率。

（3）反过来说，克服沉没成本带来的心理偏见，不被这种情绪左右，可以让自己做出更加理性的商业判断。

4、日常例子：

（1）买衣服讨价还价，更容易获得更多优惠。对方投入越多，越不想放弃你。

（2）提前收定金，客户为了不让定金损失，成交的几率大大提升。

（3）让用户试用软件，对方使用软件，录入了大量的用户资料之后，已经离不开这个软件了，后期基本都会购买软件。或者通过软件的周边服务收费。

（4）炒股、赌博，越投入，越难以自拔，越走越深。

（5）看电影：就算发现不好看，但是还是坚持看完。

（6）工作：明明不喜欢，还是坚持做，不愿意辞职。

（7）事业：当年的顺风顺水的事业，今天已经是夕阳企业了，热然不舍得放弃，拖着沉重的包袱在奋斗。

（8）面试：公司故意增加你面试的次数，三次，四次，结果都最后，就算工资没达到你的预期，但是你也愿意留下来做了。

（9）遇到渣男，美女缺不离不弃。

自己做的饭，跪着也要吃完！