重读《从0到1》

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从0到1这个概念最常见的误解就是等价于从无到有，原书中的定义如下：
从0到1：创造独一无二的产品，在自己的创造的蓝海里实现垄断，创造丰厚的利润。

个人理解：

从0到1是指找到一个普遍性的、有价值的问题，创造一种比现有方案好10倍以上的新解决方案，先细分垄断再颠覆性扩张。

托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》：幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。
而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

你应该选择未来很有价值的事情，用全部注意力做好。

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在什么重要问题上你有独到看法？
大多数人相信X，但事实却是Y。

What important truth do very few people agree with you on?

还有什么有价值的公司没有成立？

What valuable company is nobody building?

垄断企业特点：

1、专利技术，数量级优势，全新
2、网络效应，价值随用户数增加
3、规模经济，边际成本趋零
4、品牌优势，外观-用料-设计-体验-个人魅力

打造垄断企业
1、占领小市场
2、扩大到相关市场
3、破坏性创新，取代

从0-1构建产品
1、需求的本质是人欲，刚需：普遍性、痛点：强度、高频：频率
2、用户价值 = 新体验 – 旧体验 – 替换成本
3、产品更替，动了谁的蛋糕？

幂次法则 power law
风险投资就是为了找到可以指数级增长的公司。

病毒式营销：把打广告的钱给用户

销售人员都是演员，第一要务使说服，而不是真诚。

从事推广工作的头衔与工作内容毫不相关，为了让人不发现正在被推销，推销广告-业务经理，推销客户-业务开发，推销公司-投资银行家，推销自己-政客。

精益：MVP-反复修改 vs 最有效的还是富有智慧的设计

7个问题
1、工程问题：技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
2、时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
3、垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
4、人员问题：有合适的团队吗？
5、销售问题：除了创造产品，有没有办法销售产品？
6、持久问题：未来10年或20年，能保住市场地位吗？
7、秘密问题：有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？