12岁的甘罗即能纵横捭阖建功立业，靠的究竟是什么？

拥立秦王、成为秦国丞相、享邑十万户的文信侯吕不韦，要权有权、要钱有钱、要女人有女人、要男人有男人（我说的是门客，请不要想歪……），已经够位高权重、富可敌国的了，不过他还不满足，他想派秦军攻打赵国，以便用为国家开疆拓土之名行中饱私囊扩己封邑之实，真是得陇望蜀啊。

可是，人家有权有钱，就是任性。

于是，吕不韦先派遣刚成君蔡泽到燕国进行外交磋商，经过与燕王为期三年的缠绵和蜜语（臣事燕国及外交谈判），蔡泽终于说服燕国答应派太子丹到秦国为质、与秦国结盟。

吕不韦见秦国联合燕国一起攻打赵国的时机已经成熟，就打算推荐张唐到燕国担任丞相，以便支持秦燕两国共同出兵赵国。

出乎意料的是，面对能到异国升官发财且为本国做贡献将来回国后还能再加官进爵的双重机遇，本该一烧香二拜佛三欲一飞冲天的张唐，却一哭二闹三想上吊地连连推辞道：“雅蠛蝶！雅蠛蝶！到燕国去当丞相？别逗我了，要是我经过赵国时被赵王扣押，到时若被杀被剐被清蒸被活烹，又有谁能救我？需知，赵王可是正悬赏百里之国土等着抓捕我呢。我去不就等于自投罗网了吗？不去不去！”

眼见得蔡泽的外交努力要成竹篮打水一场空，眼看自己的私欲要成镜中花水中月，眼看自己要功亏一篑功败垂成，吕不韦急得直跺脚却又无可奈何，也许是私欲像猪油蒙心一样遮住了他的双眼，早年还能为秦王出谋划策、使秦王奇货可居的他，如今却江郎才尽了，他绞尽脑汁也没有想出劝服张唐的灵言妙语，遂只能气愤地令张唐退下。

少庶子甘罗见到吕不韦长吁短叹、愁眉苦脸的言谈举止，立刻察觉到领导有难处，不过他还是不动声色地试探着问道：“君侯，将军额上能跑马，宰相肚里能撑船，您贵为一国丞相，应该心平气和持重执政。可是如今，您为什么要这般难过呢？是谁惹您不高兴了？”

吕不韦强忍着怒气恶狠狠地说道：“还不是因为那个该死的张唐！三年前，我派刚成君蔡泽到燕国进行技术公关与合作宣传，正所谓皇天不负有心人，如今他终于说服燕王派太子丹到我国为质、与我国结盟共攻赵国了，可以说此时是多么千载难逢的好时机。于是我想推荐张唐到燕国就任丞相一职助秦攻赵，可是面对如此难得之态势，面对我辛苦筹谋的战略指导，张唐这厮却推三阻四当缩头乌龟，如此致国家大政于不顾，你说可恨不可恨！”

甘罗见果真如此，遂胸有成竹地宽慰道：“君侯息怒，小的不才，却有办法令张唐立刻动身去赵国。”

吕不韦闻言，以为自己听错了，他不以为然地训斥道：“开什么玩笑？你一个乳臭未干的小毛孩，还是哪儿凉快哪儿呆着去吧！作为一国丞相的我亲自劝说张唐，他都不买账，作为一个未成年的少庶子，你又怎么可能说服他？”

甘罗听后不以为然地针锋相对道：“当年，七岁的项橐都能成为孔子的老师，可见有志不在年高，自古英雄出少年。如今我已经十二岁了，君侯为什么不让我先试试就直接喝斥我不行呢？”

吕不韦见甘罗说得有些道理，就尝试着派他去说服张唐。

甘罗见到张唐后，别有用心地追问道：“请问张唐阁下，你建立的盖世功勋与武安君白起相比，孰大孰小？”

张唐见甘罗明知自己人微言轻却故意夸大自己，已料到若不自量力只会自取其辱，于是他老老实实地回道：“那还用说？武安君白起率领秦军杀人百万、攻城过百、拓地千里、终生不败，如此战功赫赫、树大招风之人，我怎么敢与之相比？”

甘罗见他还算识时务，为保险起见又确认道：“阁下真心觉得自己不如白起吗？”

张唐还是老实回道：“是的，我不如白起。”

甘罗心里有谱后，又试探着问道：“请问阁下，以文信侯如今的权势地位，与当年主持秦政的应侯范雎相比，孰高孰低呢？”

张唐一听用吕不韦做对比，心里顿时提高了警觉，他仔细掂量着甘罗的言语及用意，若有所思地回道：“应侯范雎，只是提出了强干弱枝的尊王攘臣策略和开疆拓土的远交近攻战略，才得先王重用主持大秦国政，而如今的文信侯，则是拥立先王的不世功臣、当今秦王的仲父，所以应侯怎能与文信侯相比？”

甘罗见他还算头脑清醒，为稳妥起见又确认道：“阁下确实觉得应侯范雎不如文信侯吗？”

张唐问听此言顿感危机四伏，他小心翼翼地道：“嗯，是的，应侯不如文信侯位高权重。”

甘罗见自己要问的话，对方都回以自己想要的答复，遂赶紧趁热打铁道：“当年应侯范雎想攻打赵都邯郸，可是武安君白起却以良机已逝、强赵难攻、诸侯会援为由劝阻范雎不要攻赵，结果呢，秦军果然败绩。应侯范雎恼羞成怒怀恨在心，最终在咸阳附近赐死了白起。前人之失，后人当引以为鉴哪。如今权势过于范雎的文信侯，亲自请功劳不如白起的阁下，去燕国担任丞相一职，阁下却如白起拒绝范雎那样拒绝了文信侯，所以我不得不多想一步，阁下将来的下场，与武安君白起相比，会有什么区别呢？”

张唐听了甘罗亮出底牌的话语，危机四伏之感被冲出危机之心取代，他如坐针毡地喃喃自语道：“烦请小兄弟告知文信侯，我张唐愿意接受去赵至燕的使命。”

于是张唐赶紧命手下人准备车马钱财，准备随时启程。

见到自己已初步达到战略目的，甘罗回去找文信侯汇报道：“虽说张唐答应服从君侯的安排了，但赵王对张唐的刁难却是客观存在的，所以请君侯为我准备五辆车驾，我要先去赵国为张唐打点下，以免节外生枝。”

于是，甘罗作为秦国使者去拜见赵王。

慑于秦国的强大国威，也因为想尽快确认甘罗出使本国的意图，所以赵王亲自到邯郸郊外迎接甘罗。

刚一见面，甘罗就开门见山地问道：“想必大王已经听说燕国太子丹入秦为质的消息了吧？”

赵王见状也不想拐弯抹角，遂实打实地回道：“听说了。”

甘罗接着问道：“那大王也一定听说了张唐要到燕国担任丞相的消息了吧？”

赵王见甘罗如此和盘托出本国外交机密，自己也就不再藏着掖着，他爽快地回道：“这个本王也有所耳闻。”

甘罗见赵王如此豪爽，便从容不迫地条分缕析道：

“太子丹到秦国为质，燕国就不敢再阳奉阴违地背叛秦国；张唐到燕国任职，秦国也就不会再欺侮燕国；这样，秦燕两国就会亲密相处，两国亲密相处的目的何在呢？

答案显而易见：为了东西结盟，两面夹击赵国。

若两国真的结盟了，那么燕国会攻赵北方东方之地，而秦国会攻赵南方西方之地。届时，无论赵国多么强大善守，也会捉襟见肘顾此失彼吧。

所以，我今天来到赵国，就是为大王出谋划策避免这种不利局面的。

请大王细想，如果大王愿意送给我五座城邑，我拿这五座城邑献给文信侯，助他实现扩张河间封邑的意图，那么主持秦国朝政的文信侯就会放回入质秦国的太子丹，同时他也就不会派张唐到燕国任职了，这样秦燕两国就不会结盟。

秦燕不结盟，贵国就有机会了，贵国可以和亲近的秦国结盟，然后我们两国共同攻打燕国，这样赵国就能以区区五城，在避免被两面夹击的同时，还能趁势攻打一向擅长首鼠两端的燕国。

我相信，以赵军之能，在无后顾之忧的情况下攻打燕国，获取远多于五城的战果，想必定是手到擒来。

综上所述，当前状况下，赵王有两种选择：其一，坐视秦燕两国结盟，继而使赵国遭受东西夹击之窘境；其二，赵国只需割五座城邑，就能与秦国结盟，继而两国并力攻打燕国，获取更多城池，摆脱腹背受敌之困境。

不知赵王意下如何啊？”

赵王听着这位年仅十二岁孩子的长篇大论，脸色变了数次，他清楚，自己被这个孩子下套了，可是被人玩弄于鼓掌之间的耻辱感仅能让他紧攥拳头恶狠狠得发抖，却不能发泄出来，谁让本国实力弱于秦国呢？

好不容易听到最后，他终于趋利避害地无奈道：“那寡人就允割五城献给秦国，与秦国结盟，共攻燕国！”

于是，在甘罗的巧妙斡旋下，秦赵结盟，赵国趁机派军队攻打燕国，没有了秦国的声援和背后支援，燕国终于不敌，其上谷36县之地被骁勇善战的赵军攻取。

赵国攻下这36县燕国土地后，为酬谢秦国结盟支援之恩，将其中十分之一的土地分给了秦国。

就这样，12岁的甘罗因功被秦王封为上卿，同时秦王又将其祖父甘茂的田宅还赐给他，甘罗可谓尽享荣华富贵。

该历史事件中，张唐理直气壮地拒绝了吕不韦的调遣后，本来并不觉得有什么不妥。

然而当局者迷，旁观者清，小小年纪的甘罗已通过对人性的深刻洞察，看出了张唐的危在旦夕。

于是他故意先诱导张唐回答出“自己不如白起功劳赫赫，吕不韦却比范雎位高权重”的客观形势，再用“即便白起功劳很大，位相对不高权相对不重的范雎仍能处死白起”的客观事实，使张唐瞬间明了自己功劳不高，吕不韦位更高权更重，违逆他无好下场的处境。

结果，在甘罗与张唐的博弈中，张唐理屈词穷，表示愿唯吕不韦马首是瞻，这挽回了吕不韦的面子，保全了危在旦夕的张唐，可谓一举两得。

紧接着，甘罗以为张唐打通关节为名出使赵国。本来，甘罗若直接对赵王说要赵国割让五城给秦国，与秦国结盟，共同攻打赵国，也有可能达到自己的意图。

但他明白，这样胜算太低，秉性暴烈的赵国人是不会轻易答应的。

于是，甘罗以秦燕两国可能结盟共同夹击赵国，来威逼赵王要果断行动，否则后果不堪设想；

紧接着他就利诱赵王，劝说其割城给秦国，与秦国结盟合攻燕国获利更丰；

这样，与秦国结盟谋攻燕国的巨大利益和坐视秦燕结盟谋攻赵国的巨大隐患，两厢对比下，孰优孰劣，一目了然，于是赵王答应割城与秦国结盟，攻下燕地后又给秦国所得十分之一土地，甘罗凭借如簧巧舌可谓再次一举两得。

整个事件中，甘罗通过诱导式提问劝说张唐明白处境服从安排，保全了吕不韦面子和张唐安危，又通过威逼利诱赵王割地与秦国结盟，分化瓦解了燕赵两国可能的合纵抗秦，还获得另外一部分土地，可谓多次一举两得，甘罗的善良之行和邦交壮举，实在令人惊叹，更值得我们学习。

最后，再发点小牢骚。

很多人都认为甘罗是神童，正因为他天赋异禀，所以才能在12岁就能成就一般人难以成就的事业。

我却很不以为然。

人才之所以能够产生，其天赋异禀固然重要，但这不是最重要的。家庭环境和教育环境的熏陶才是最为重要的。

我们先来看看甘罗是怎么成长的。

甘罗虽然12岁，却已经饱尝人间冷暖、世态炎凉，他的祖父甘茂得掌秦国相印和失势前后，其家族的乍起乍落以及随之而来的他人之阿谀奉承和鄙视嘲笑，早已熏陶出宠辱不惊、荣衰不变的家风，在这种家风中，甘罗难免耳濡目染，并逐渐成为对世道冷眼旁观、对人性不抱希望却洞察入微的智谋之士。

而在吕不韦手下做事，使他有很多机会和时间接触吕不韦收纳的三千多门客，这些门客或文采斐然、或武艺高强、或能言善辩、或鸡鸣狗盗、或……总之，这些人各有一技之长，甘罗在这样的工作氛围中，能够凭借兴趣爱好择友而交，能与自己感兴趣的人自由打交道，在相互切磋的过程中既合作又竞争，想不成为神童，都难！

联系年纪轻轻就能出人头地的甘罗，想想我们，我们大多数人12岁时在干什么？没错，我们被父母、被教师当做学习考试的机器，被囚禁在学校（小学或初中）当高级囚徒，我们每天过着学习不实用知识、做无用之题、考无实用价值之试的黑暗生活，怎么可能修身养性？怎么可能洞察人性？怎么可能学到经世致用的知识在社会上立足？

就这样，当我们被这种不合理的教育模式摧毁着长大从事各种工作后，我们接触到的同事，又没有甘罗接触的那些门客术业有专攻，有一技之长，我们想成为少年神童，又怎么可能？

甘罗不是神童，是他的家庭氛围和工作环境把他塑造成了12岁就能建功立业的神童。

同理，我们中的大多数人也不是神童，但我们有成为神童之可能。不过，正因为现在家庭教育的普遍缺失、家庭环境的普遍易破难和、工作同事的平庸化、工作环境的恶劣化，把本该能成为建功立业之神童的我们，给无情摧毁了，而我们中的大多数人还沉醉在其中麻木得并不自知。

古有方仲永本能成建功立业之神童，却被无知的父母、只懂种田之同事毁灭成庸人；

今有众多本能成为如八仙过海时各显神通之神童的我们，却被不和之父母、平庸之同事熏陶成庸人，不亦悲乎！

究竟到何时，培育甘罗那种少年英雄的家庭氛围和社会土壤能够广布中国呢？

可能，互联网教学会是个不错的教育突破口吧。