近几年，获客的流量成本越来越高，而训练营凭借高效的引流转化能力脱颖而出，目前已经有很多知名教育机构，如网易有道精品课、英语流利说、言极是家长学院等用成果验证了引流训练营＋正价课转化的模式。

那么，“训练营”到底有什么样的魔力呢?

01引流训练营：一条高效的线上转化路径

线上“训练营”模式，可以说真实还原了线下学习场景，优势十分明显：

1、以往单纯的视频课，由于学员学习进度、学习时间不同，难以批量跟踪每位学员的进度，如果要实现课后督学需要额外增加多名助教跟进，成本压力过高。 

而训练营以连续式、计划式、督学式的学习方式，方便老师统一管理，不仅提高教学效果，重现线下班级氛围，对于督学而言还大大降低了运营成本。

2、由于训练营的周期性特点，老师在熟悉训练营模式后，可以同时、多期地开启多个训练营，在每一批的训练营结束后还可以推送下一期训练营，形成基数不断扩大的裂变式增长。 

大部分的引流训练营都适用这一套玩法：通过低价直播/录播课 + 公众号 + 社群打卡＋优惠活动的方式，实现引流课-正价课的转化。

以saas服务商创客匠人训练营为例，言极是家长学院（创客匠人协助搭建的微信公众号知识店铺）推出免费训练营，结合直播/视频/音频/专栏+打卡+社群。直播可以直接触达学员，更好地互动答疑；视频、音频课方便学员自由安排时间反复收听；每日打卡保持学习热情，维持学员黏性；利用社群统一管理，营造班级活跃氛围；而专栏有助于系统学习课程。整体一套组合拳下来，能够给新学员良好的学习体验，并有效促进正价课的转化。

可以说，免费/低价“引流”训练营为教育机构增加了一个高效的线上转化路径，低成本吸引大批潜在学员，同时也给新学员一个了解机构教学模式及配套服务的契机，在体验中建立对机构、老师的初步信任感，更有利于后续的付费转化。

02 怎么玩转训练营？细节决定转化！

训练营虽好，也要巧妙设置细节，才能发挥最大功效。

1、学员报名路径设计 

可以通过引导关注公众号-引导加助教微信-朋友圈转发报名海报-助教个人号发送课程安排通知-进群学习的方式。

用户路径的设计并不是越短越好，而是追求在每一个环节都能够产生价值。

2、训练营冷启动

一个训练营是否能够成功，前期的冷启动很重要。可以通过多渠道宣传，如在创客匠人知识店铺开屏广告、公众号消息通知、老师朋友圈、老学员社群等投放报名海报。

训练营报名海报，可以突出“9.9元““免费学习”等吸引人的字眼，提升学员点击报名的兴趣。

3、体验过程设计

关注教育机构公众号-添加助教微信-引导入群学习-助教私聊用户-开营仪式-体验课程-打卡-社群交流提问-一对一学习反馈-闭营仪式-结业证书。

全过程融合了打卡、群互动、一对一反馈等线上督学技巧，也利用了开营/闭营的仪式感。

4、营造学习氛围

营造学习氛围可以提升课程完课率， 我们可以从上课环境、陪伴环境、激励环境三方面来加强。上课环境：开课前通过开营仪式，让学员重视这次的训练营学习；开课期间，在社群创建话题，让学员在群里参与和老师的互动。多角色互动的陪伴环境：一般来说，有小伙伴一起学习，学习的动力会更强，而学习的过程中有老师引导督促，学习会更有效率和方向。

老师可以在社群里设置班主任、讲师、师兄师姐、课代表等角色。班主任：由内部人员担任，主要负责发布学习通知，答疑解惑，维护社群纪律。讲师：由内部人员担任，负责授课。师兄师姐：由内部人员担任/从往期优秀学员中选取，主要负责基本答疑，口碑营销。课代表：从本期训练营中招募活跃学员，主要负责活跃学习氛围。激励环境：学习本身比较艰苦枯燥，如果毫无刺激容易让学员产生疲惫感，这时候可以适当运用一些奖励措施。比如，在训练营学习过程中，学员坚持打卡发社群的，可以在结营后获得一些奖品。

5、刺激转化

作为引流体验课的训练营，最重要的一步是向正价课的转化。经过几天的训练营学习，在用户已经建立信任和好感的基础上，利用限时优惠等营销技巧可以快速转化。

比如在训练营的最后，投放创客匠人的拼团、买赠、优惠券、限时购等营销工具，并且强调仅限训练营中的学员专享、到期涨价等，营造优惠稀缺感，促使学员更快下定付费决心。

总的来说，只要做好训练营的设计，保证多渠道的冷启动量和好的用户体验，结合优惠活动，就可以成功做好一个引流训练营啦！看完了这篇介绍，老师们也赶快启动自己的第一个引流训练营吧！