还在学习保险销售的技巧和话术？你out了

我刚开始跟销售沾边的工作是在保险公司做经理助理。在保险部门呆久了，会很羡慕勤奋的业务员有很高的收入。作为文职岗位的我也蠢蠢欲动，但那时候我对销售工作是害怕又忐忑的。而且因为自己的文职岗位，自然不会有主管来教你带你，想在业余时间做做销售也是有心无力。

不过我很快想到了一个好办法。

我观察了一下我们经理身上的亮点。他年纪轻轻就管理了快100人的销售部门，自己就是公司的Top10之一。在当时的城市，他的年薪就接近百万，是非常优秀的人，家庭事业都非常稳健。我想身边很多公司高管都未必有这样的发展状态呢。

曹纪平

如果把经理介绍给朋友们，不仅对大家有帮助，也可以帮我做保险的宣导工作，毕竟我又不会说也不会卖啊。

于是我就这么干了。以前大家一听到介绍保险的朋友都皱眉头，可是我每次介绍完经理的亮点大家都眼前一亮，觉得必须要认识一下这位牛人，多一个同频学习的榜样。

于是我每次都很顺利地约到朋友们与经理见面，之后就如我所愿地，朋友们学到了内容交到了朋友也拥有了保障，经理交了朋友也成功地签了不少单。而我透过这个过程既有自己的奖励，更重要的是我可以亲身在这个场景里学习销售，这个学习机会实在是太好了。

那时候我领导也觉得挺纳闷的，别人做保险邀约都那么困难，大家不是不会卖保险，而是很难约到感兴趣的客户。而我三天两头就可以安排一次高质量的客户面谈。实际上我觉得就是**你要懂得介绍朋友的亮点，挖掘出对见面双方都有益的特征，见面只有对双方都有益，才能产生好的火花。

而对于初次接触销售的我来说，我缺乏销售技巧也没有销售能力，最好的办法并不是自己去硬碰硬，而是去包装我的领导，让他出马带我去谈客户。透过这个销售的过程，我可以亲身学习他的谈吐，思路，销售步骤，交流技巧等等，不仅可以拿下单子，更重要的是自己可以非常快速地成长。

后来我踏入媒体行业，一边做编辑，一边想如果能够卖出杂志广告的话就好了。这时候我就开始给我们销售总监挖掘亮点介绍朋友。有一次顺利约到一位企业的董事长，总监整个过程把握到位，气宇轩昂地卖出了高单价的封面广告，而我透过几次这样的见面，很快就把杂志广告的销售学会了。

之后我开始尝试自己做销售，结果第一次谈就签下了大品牌客户，并且这个客户在我整个媒体生涯中，都以最大的力度支持了我的广告业绩。

从做媒体开始，我就正式走上了销售的路了。

我一直认为，销售并不是面对面销售的能力。销售是你的个人品牌，你的谈判技巧以及你调动资源各方面能力的综合体现。而说到调动资源，你的领导、你的前辈都是你的资源，当你还不太会销售的时候一定要懂得“好好借势”。好好练习怎么介绍你的领导和朋友吧，没有人会拒绝与优秀的人士为伍，如果你觉得见面很难，那一定是你铺垫的不够。

充分运用在你身边的朋友资源，充分借势，介绍好他们，就能建立起客户和你之间的连接，并在这样的场景下，快速学习到销售技巧在实际谈判中的运用。这比上课有用多了，既达成成交，也是特别珍贵的学习。