网易严选，小米有品，京东京造的三国杀

随着京东开始正式推出了“京造旗舰店”，消费升级这个大趋势下的竞争序幕也开始正式拉开了帷幕，2016年的4月，网易严选正式上线，一年后的2017年，小米就推出了米家有品，再往后不到9个月，京东就开始推出了自己的京造，不到两年的时间，三个巨头的进入，竞争已经变得尤其的激烈，未来阿里巴巴会不会也加入这场竞争呢？

网易杭州研发中心越来越强，严选坐落于此，据说食堂猪肉非常好吃

网易的总部一直在广州，但是丁磊现在一年有大半年是待在杭州的，而且网易这些年的发展，新兴业务越来越青睐于杭州，不仅雷火工作室出品的游戏在营收之中抢占了大量的份额，而且电商业务也根植于杭州。为什么选在一个二线城市来作为第二总部，答案也简单的很，杭州有中国最好的电商人才啊，你指望深圳的社交人才和广州的游戏人才来做电商这么一个下沉要求很高的业务是不现实的。同理，杭州离上海，离义乌温州都不算远，一方面有上海的金融资金支持，另一方面有全国各地的制造业集会，凭着消费升级的天时，加上杭州的地利，再捡漏一点阿里巴巴溢出人才的人和，没什么电商基因的网易还真的把电商做成了。

严选对自己的标榜是是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，广告语叫做“好的生活，没那么贵”。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，让商品品质达到一个中产生活的标准，同时价格比成本略高而已。

很多赴日国人买回来的马桶盖写的made in china

ODM方式能够运行这么多年是因为国内有着特殊的消费环境，一方面是国内消费还不太成熟，大家对于一些大品牌有着足够的迷信度，另一方面大品牌习惯了靠着品牌溢价来坐收渔翁之利，这些年业务做的不思进取。往往大品牌在市面上找到了好的东西，然后花钱买下来，良心一点的稍微修改一下产品设计，不太良心的直接贴个牌子，然后价格涨个50%多，直接开卖。简单的说，消费者多花钱，生产研发者少赚钱，而品牌中间商躺着数钱就是了，举个最恰当的例子就是很多赴日游客买回来的马桶和衣服标着“Made in China”这让花了大价钱的人失望不已。

以往的贴牌是一种既落后又反动的商业模式，其落后在于盈利模式靠着垄断渠道，其反动在于没有将多余的利润化作研发动力来提升生产力，这个星球上最大的一个组织说过，凡是阻碍生产力发展的都是要被干掉的。所以不管是谁，能搞掉这一批靠着品牌溢价和中间商渠道的人我们都是要双手赞成的。

2017年底，小米做了一个挺轰动得感恩季活动，雷军还亲自站台，撒了百万的现金，没套路，没障碍的让用户买了一大批东西，带来的效果是小米商城的安装量暴涨，在紧接着，身为小米第二电商平台的有品也不甘落后的做了一次感恩季活动，然后小米的有品在热度和市场声量上一下子追上了严选。

百度指数显示：在感恩季之后，有品迅速的追上了严选

要说有品落后于严选是不恰当的，虽然在app安装量，应用的日活上，有品是落后严选的，但是两者的GMV上有品几乎是碾压的优势，严选2016年的GMV是30亿，2017的目标是70亿，而小米生态链在2016年就接近130亿，2017年估计在180亿左右，无他，有品的GMV很大程度上有小米商城和小米之家助力，就像有淘宝做后盾的天猫也能在GMV上碾压京东商城一样，这么比较不公平，但是这年头的商业竞争，有大哥的和没大哥的差距太大。

不同于网易的ODM模式，有品的起家完完全全是个偶然，小米做了手机，为了给手机续航需要移动电源，然后雷军发现市面上的移动电源都不大好，那就咱们自己干一个吧，然后紫米移动电源诞生了。做了手机，发现用户需要一个耳机，然后发现市面上的耳机太贵，那就再自己干一个吧，于是1more出现了。一方面中国的制造业大有可为，大量优秀的工程师在僵化的产业里面没有发挥余地，另一方面人民群众的需求被粗制滥造的产品坑的苦不堪言。

用户要什么，小米就做什么

雷军的原话是用户需求什么，我们就做什么，然后用户就喊了。“雷总，你们那个69的移动电源挺好的，你们99的耳机也挺好的，但是我们最需要一个1999一平的房子啊”。然后每次聊到这儿雷军就顾左右而言他了。

言归正传，小米有品实际脱胎于小米生态链，是为了生态链的销售而产生的一个商城，与有网易的严选相比，有品的sku更小，同样类型的商品一般只有一款，偶尔会有两款，但是小米相对于有品来说，对于商品的控制能力更强，规划能力也更强。严选与生产设计者的关系更多的是一种商务合作下的互惠互利，而小米对于生态链企业普遍采取投资参股的做法。

另一个优势在于因为在物联网上起步较早，小米有品的产品更加偏向于网络连接，杂货铺的杂货是会通过中枢而共享信息的。简单的说网易严选更偏向于家居，而小米更青睐于家电。

京东的京造是最后一个上场的选手，但是京东想做自有品牌足足有了六七年，当时负责自有品牌的定位也很尴尬，一开始归属于公关部，后来一想，不妥，给放到业务部，后来再一想，还是不妥，又给归位到CMO体系。

要没有品牌商的支持，京东扛不住阿里的进攻

仔细一想也有情可原，毕竟六七年间，没有广大品牌的支持，京东是无法在和阿里的竞争之中活下来的，紧张的时候，很多品牌都面临了二选一的艰难抉择，此时此刻京东要是高调宣布做自有品牌，无异于把各家品牌往天猫赶。但是时至今日，大的零售商做自有品牌是大势所趋，沃尔玛和Costco都不甘落后，华润万家都开始做简约组合了，京东再不动手就太说不过去了。

网易应该早点做物流，越早成本越低

京东京造起步最晚，但是最大的优势还是早年流血铺下的物流和仓储，这部分资源卖一份商品是卖，卖两份也是卖，卖的越多，周转成本越低，做了京造只会多多益善，不过以后的网易严选能不能再用京东物流估计得打个问号，建议丁磊2018开始布局自己的物流，名字就叫做“如猪达”？