销售电缆，我赚到人生第一个100万(第十二章)
成败在此一举。
第二天早上，天还没亮，我就起床了。6点，我就准时到了公司。
和我一样准时的，有小张，还有——江总！
成本合约部灯火通明，小张在那里核算成本，我和江总坐在旁边等待。
6点半，小张核算完毕。江总看着成本核算数据，皱了皱眉头。
但他什么都没有说。他让小张将调整后的价格打印出来，盖上报价章交给我。
此时已经快7点，天已经亮了。
我拿着报价单马上冲出公司，坐上的士就朝那个项目赶。还好不太远，七点半左右我就赶到了。
这位杜总，我以前只是见过，并没有深交。他会给我机会吗？我心里忐忑不安。
我站在杜总办公室门口，守株待兔。
大约7：50分，我终于看到杜总年轻的身影。
杜总，早上好。我迎上去，满腔热情。
杜总愣了一下，显然并不认识我，表情漠然。他拿出钥匙，打开办公室的门，直接走进去，根本就不理我。
杜总，我是XX电缆集团的小吴。我七点半就到了，一直都在这里等您呢！我一边说一边就跟了进去，并递上我的名片。
杜总虽然不认识我，但对我们公司好像并不陌生。他看着我的名片，终于开口了。他说，你就是XX电缆集团的。
我慌忙点头，好紧张。
你这么早来找我何事？我马上就要开会了。杜总看了看手表，拒人千里之外。
杜总，我只占用你10分钟的时间。希望看在我为贵公司节约100多万成本的份上，请你再给我一次机会。
我不知哪来的勇气，开门就见山。
这个你找我没用啊！最低价中标，这件事情昨天下午就开会决定了。杜总站在那里，没有丝毫通融的余地，他又看了看手表。
眼看他就要送客出门。我仍然站在那里，很执著。
杜总，非常感谢你对我公司的肯定。这个项目我跟踪了一年多，付出了很大努力。我相信你一定也不想看到这个结果。
这是我公司最新的报价单，今天这个价格是我尽最大努力向公司争取的。请你一定看一下。
我说完，就从包里拿出那张报价单，递到杜总手上。
杜总没有看报价单，他一直都在看着我，看得我心发慌，脸发烫。
这样的一个清晨，也许他从来没有遇到，哪个女子像我这样，为了工作不屈不挠，说话还这么慷慨激昂。
杜总没有理我，眉头紧锁。但我听到他给王工打了一个电话。
王工马上就来到了杜总办公室。她看到我，只是点头一笑。仿佛我们不太熟悉。
小王，你看看她这份报价单。和昨天最低价格比较，相差多少？杜总仍然一脸严肃。
王工看了一下我的报价单，对杜总说，她们这个价格比昨天那个最低价还要低10多万呢！虽然她故意将声音压小，但我还是听得很清楚。
杜总看了我一眼，我发现他紧锁的眉头舒展开来。我察觉事情一下子好像有了转机，非常激动。
小王，公司控制成本还是很重要啊！她既然为我们争取到这么低的价格，前面又为我们节约了100多万的成本。我看还是采购她们厂的吧！就这个价格，今天赶紧签合同。
杜总说话掷地有声，我在旁边听得热血沸腾。
杜总，请放心，我一定按你的指示，马上和她签合同。王工一副公事公办的样子。见我还站在那里发愣，赶紧拉了一下我。
我看着杜总，百感交集，一时竟说不出话来。
杜总冲我摆摆手，说，快去签合同吧！他甚至连我的名字都还不知道。
销售电缆，我赚到人生第一个100万(第十二章)
跟着王工走出杜总的办公室，我们相视一笑，胜过万语千言。
走进王工的办公室，我看见旁边的沙发上坐着一个男的，三十多岁的样子。
他一看见王工走进来，就马上迎了上去，非常热情。通过他们的对话，我一下子听出他是谁？
原来他就是那个最低价电缆厂家的销售经理，今天一早就赶过来了。
是啊！签合同，谁不积极呢？他昨天应该兴奋了一晚上吧！我有点内疚。
但这种情绪只是一闪而过。
销售就是这么残酷，竞争就是这么激烈，谁也不知下一秒会发生什么？
王工什么都没说，只是让他坐一下，说她现在有点忙。
那位销售经理很听话，他又坐到旁边的沙发上，等王工忙完。
他做梦都不会想到，他煮熟的鸭子就这样，在他的眼皮底下飞了。
只有公开招标，电缆厂家才会同时聚到一起参加投标。像这种内部议标，甲方一般都是找各个厂家分别报价。
所以他并不知道我是谁。
王工用眼神示意我不要讲话，我知道她怕打草惊蛇，避免节外生枝。我当然非常配合。
看起来昨天下午王工就将合同拟好了。我就坐在她旁边的椅子上，看着她将合同上别的厂家的名称，换成我公司的。
这一换，天差地别！中了谁的意？凉了谁的心？
真是太惊险了！我一颗悬着的心终于落了地。
改好合同，王工就趁热打铁拿去别的部门盖好章，交给我。
我们自始至终不发一言，但配合非常默契。对王工的暗中相助，我自然是感恩无限。
揣着签好的合同，告别王工，我的心一下子晴空万里。
终于如我所愿！这么多天，所受的一切煎熬，我感觉一下子都值了。
至于那位还在等待签合同的销售经理，我不知王工如何跟他解释。
唉，做销售是多么不容易啊！他一定也和我一样经历心灵的煎熬，悲喜两重天吧！
此时此刻，我只想以最快的速度回到公司，我要给江总一个意外的惊喜。
走进江总办公室，我故意垂头丧气。
江总一看我的样子，就笑了。他说，小吴，我说你是不到黄河不死心，你还不信！这个订单没签成，算了。下一个订单还在等着你呢！
看到江总一本正经安慰我的样子，我再也装不下去了。笑容像花一样绽放在我脸上。
我从包里拿出签好的合同，展示在江总面前。江总一看，愣了一秒，顿时眉开眼笑。
事情的发展太出乎人的意料，昨晚我还说一点希望都没有，今天一早我就将合同签回来了。
一切都像做梦一样，也难怪江总不相信自己的眼睛。连我自己都不太相信呢！
600多万，这是我签的第二份大单。跟踪了一年多，历经各种磨难，最后终于心想事成。
那一刻，我不仅有赚到钱的快感，更有一种豪迈的成就感……
（未完待续，下章更精彩 ）
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