297.创业应考虑的边际成本

              边际成本这个词是一个舶来品。在西方经济学的理念当中，边际成本指的是每一单位新增的生产的产品或者购买的产品带来的总的成本的增量。听起来比较复杂，说白了就是每增加一个用户所需要支付的成本，这是决定创业者是否能够成功的一个关键因素。要想实现指数型的增长，创业者就需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。如果一门生意的边际成本一直居高不下那么它更适合做家庭作坊的路线而不是企业化运营。

  正如全世界最贵的马鞭就产于马来西亚的一家家庭作坊式的马鞭厂 。这家马鞭厂的所有员工就是厂长一家人，属于标准的家庭作坊。这家作坊制作马鞭的所有工序都由人工完成，选取的也是世界最顶级的原材料。  如果你想买一条他们的马鞭需要提前三年预定售价约合人民币4万元。数量如此稀少加如此高昂的单价，这家马鞭长的底气何来呢？原来马鞭最主要的需求方就是马球爱好者。而马球属于贵族运动，一个打马球的运动员，一年的花费最少也要一千万，比F1方程式赛车更加费钱，不是富家子弟压根儿就玩不起马球。这也就意味着这家马鞭厂的客户是全世界顶级的富豪和贵族。要想获得这样一位客户，就需要进入他们的社交圈，付出的边际成本自然非常的高昂。为了保持盈利，这家人也只能够将产品的卖点放在全手工制作，匠心打磨上，以品质控制产量的方式为他们的马鞭赋予更高的品牌溢价。

  世界顶级的汽车品牌宾利走的也是这样的路子。从一九一九年第一辆汽车诞生之际宾利虽然历经百年的时间洗礼却仍然保持着手工精致的传统。人为的将边际成本提高，于现代化汽车生产流水线相比，宾利的生产线每分钟只能够移动六英寸，那么大概也相当于15.24厘米，每辆车要花上16到20个星期才能够完成。精工细作确实为宾利带来了充分的议价权，但这种生产模式的不足之处同样也十分明显，较低的产量意味着宾利的市场空间十分有限，根本没有办法实现指数型的增长。

        咨询公司也是如此，在咨询行业内很少有企业能够成为上市公司。原因何在，还是边际成本。咨询行业是一个边际成本非常高的行业，每获得一个新的客户，咨询公司都需要耗费大量的人力，物力和财力。就连为同一客户提供二次服务的成本也同样的十分高昂。又比如说中餐馆，它的最大的边际成本就在于装修，大多数中餐馆在经营期间都会装修很多次，每次花费都不低。反观麦当劳必胜客等西方餐饮集团，他们的门店一旦正式投入运营，就基本上不会再次装修，因为他们在开店之初就会装修到位，充分考虑到边际成本的因素。