拆书16-《社群营销》第二个关键要素

社群营销

本片段来自《社群营销-方法、技巧与实践》。

R 阅读原文片段

片段来自P10

I  复述

WHAT

建立一个社群需要想好4个问题在开始。

1.吸引什么人做为会员

2.用什么软件

3.进群的门槛怎么定

4.群规怎么定

WHY

回答清楚这几个问题以后，社群就可以开始建立了。这是建立社群最基础的部分。

HOW：

1.群成员都需要是什么样的人，就决定了群成员之间的关系特点，以及群内适合的信息。比如，都是同学的话，那么就没有明显的意见领袖，大家基本上平行结构，也不需要时时保持活跃，逢年过节有聚会热闹一阵，平常有事儿相互联系一下，就满足需要了。

2.微信现在的使用率非常高，做为社群平台的缺点就是缺少管理工具，信息积累的非常累，而且也只能依靠拉人才行。

QQ管理工具非常全，但是现在用的人越来越少，打开率也相对就低，如果没有强价值的话，很少人会保持活跃的。

所以，选择工具的时候，还是要根据价值的情况，排出优先顺序，然后再决定用什么工具。

3.免费的群最容易成广告群，所以建立社群必须要有门槛。

4.群规也必须有的。

A1：自己的相关经验

我建的最早的科学育儿群在这4个方面就做的不够好。

1.在群成员的吸引上，没有明确的要求，基本上有人要求进，就放进来了。结果质量不高，管理上也费劲。

2.刚开始做的时候，担心人少，怕门槛设高了影响进群，所以，就没收费，完成的任务也相对简单，基本上就是一个过场，基本起不到筛选作用。

结果导致，进群的人质量实在是不高，给后面的运营带来很多的困扰。

3.群规的执行也存在问题，严格执行的时候，群就死水一潭，放松管理更 不行，发啥的都有，群里一团糟。

总之，这4个问题没想好，就开始搞群，一定会成为垃圾群、广告群、死群。

大部分群最终都是这个命运，就是因为没有在这4个方面想清楚。

A2：以后怎么用

以后一定还是要建群的，所以在做这个事情的时候一定要吸取经验教训。

1.究竟输出的价值分量怎样，打算吸引什么样的群成员，目的究竟是啥，卖东西、共同成长，还是联络感情，总之目标一定要突出。

2.现在大部分的还是要聚焦微信群，成年人现在主要活跃的地方就是在微信上。

3.最最重要的就是门框设定，什么门槛就有什么样的人，什么样的人就决定了群的发展走向，生命周期，这条是所有要素中最重要的一个。

4.凡是付出比较大的代价的群，群规执行越容易。所以，还是第3条决定了第4条。

我下次建群，一定不能在担心进来的人少，不怕人少，拍质量差，所以一定要高门槛。

要么多收费，比如我的家庭早教群，600每年，进来的人都相对好管理。

而免费群早就成死群了。

这都是宝贵的经验教训！