第158天高效率慢生活践行【价量】

【今日三只青蛙】

1. 工作：清单&大促

2. 提升：正面管教&商学课

3. 学习：极光/芝士派/薄荷阅读

□ 时间管理的核心是要事优先，80%的精力推动20%的主要任务 □

昨日就寝 ☪︎  1:05  今日晨起 ☼ 6:20

昨日午休/冥想/补充睡眠：2小时

如何过一天就是如何过一生，用“简、减、检”来对抗“忙、茫、盲”，自律才能自由！

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* 2018年11月6日 周二

天气: 小雨

心情: 非常高兴

- 运动 -

我今天走了 4716 步，消耗了 213 千卡热量。

# 我做好了什么事 #

1.极光单词136天

2.芝士派87天

3.薄荷阅读201天

4.阅读《不可思议的心理控制实验》

5.娃娃团唱歌，全场都在嘶吼。表示耳膜实在受不了，不过孩子们开心就好，这也是第一次带Leo去KTV。

6.去看望了好友一起吃了晚饭。

- 正面管教 -

第158天高效率慢生活践行【价量】

由于动作不熟练引起的拖拉，家长要清晰过多的包办，会造成孩子缺乏练习的机会，久而久之孩子也会产生依赖心理。

在孩子学习技能时要有足够的耐心，创造宽松的环境，让孩子在放松的状态下练习，先掌握技能，再练习速度。每个孩子掌握技能所需的时间不同，放下以成人的速度来要求孩子，也放下孩子之间的互相比较。

缺乏自信导致的拖拉，家长要帮助建立自信心。可以帮助孩子以周为单位，每周设立一个小小的他可以够得着的挑战，让孩子在一步步挑战成功中累积自信。当孩子挑战失败时同理孩子，鼓励孩子今天没做到，不是明天不做的理由，最重要的是持续向着目标努力。

- 商学课 -

你创业做了一款产品，你知道它的成本价是300块，这个时候你面临一个非常重要的选择，就是这东西我卖给谁，卖多少钱，怎么来定价呢？第一种选择是，你把这个成本300块的商品卖到3000块，第二种选择是，我要不要只卖330块呢？

你可能会说，那当然选3000块了，如果能卖到更高的价格，消费者也能接受，那为什么要卖便宜呢？其实，应该怎么选，它背后是有一套严谨的商业逻辑的。我们来解释一下这背后的基本逻辑。

概念：价量之秤

一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？

1、尽量提高每件商品的毛利率；

2、扩大这个商品的销量。

通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多。

案例

这世上有一个行业，把所有的砝码，都加在了卖得更贵的那边，奢侈品行业。

曾经有一则消息称，北京新光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值2万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。

使用同样逻辑的还有钻石行业。曾经有一位消费者，拿着他花了10万块钱买来的钻石到典当行去典当，结果典当行只给出了2万多的估价。

运用：销量行业

应用场景1: 好市多（Costco）

在美国，有一家非常大的连锁会员超市叫做好市多（Costco），商场挺大，但是里面的品类很少，每一个品类的商品都是他的老板亲自挑选，这就导致每一件商品的销量都巨大无比，所以能够跟厂家去拿更便宜的特价。它所有商品的加价率大概是6%或者7%，最高不超过14%。

应用场景2: 小米充电宝

一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69块，相当于当时市场价格的1/3。把砝码加到了价量之秤的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近5000万支。

第158天高效率慢生活践行【价量】

小结：该卖得更贵，还是卖得更多？

在这里我想给大家3点建议：

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。

第二，当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

- 好习惯打卡 -

✔︎早起（ 158/200）

✔︎每日一面膜（98/100）

✔︎睡前泡脚or洗澡（117/200）

✔︎睡前刷牙（142/200）

✔︎睡前日记（134/200）

✔︎每日洗头（53/60）