搜秀数据帮你“后疫情时代”品牌如何在小红书“有效”种草

社交时代，依靠小红书迅速走红的品牌越来越多，如何在小红书“有效”推广，便成了品牌主们普遍关注的话题。在解决这个问题前，我们就先要了解小红书平台的基本逻辑。

用户为什么要看小红书？

第一类人群以“闲逛的心态”看小红书，并没有明确的目的。这类人群喜欢刷刷他们已关注人的笔记或在首页推荐给他们的笔记，如果推荐的笔记能引起他们的兴趣，如：365道减肥餐！！317道黄瓜炒鸡蛋、爱美这件事从小爱到老！、Hello summer 夏日冰爽|自制网红葡萄冰，这类内容及视觉都能让人产生消费冲动。

第二类人群则“带着需求”而看，他们将小红书当成生活百科来使用，想要解决一些问题。往往会通过搜索笔记的方式，寻找他们需要的笔记内容，从而产生购买转化。最常见的笔记类型有“买家秀”、“测评”、“合集”等形式。

  面对这两类不同人群的行为喜好，我们在“种草”营销推广时，所需的策略也会有所不同。

  “闲逛”型人群推广策略

针对这类人群，我们需要小红书主动推荐种草，包含小红书首页的“发现”、笔记末的“相关推荐”。想要获得他们的关注，就要做到“笔记内容选材吸睛，内容垂直度高”的KOL达人账号，一般这类账号早已被系统分了类，内容也会被定向分配，笔记整体的收录情况也会比较好，不存在限流问题。

  如何挑选垂直度高的KOL达人？我们可以通过小红书数据分析平台，“KOL红人”来筛选内容题材比较垂直的账号。如：选择时尚类内容，就会出现标识为“时尚类“的信息，根据作品比，就能更容易查看达人发布的内容比列。

（数据来源：搜秀数据）

  如何筛选增长潜力大的KOL达人？可以通过小红书数据平台“排行榜”查看“新增点赞排行榜”和“新增粉丝排行榜”，点赞、增粉增涨的快，就说明达人近期的某篇笔记被系统推荐，直接带动增涨。

（图片来源：搜秀数据）

  “需求”型人群推广策略

  针对这类人群，我们需要投放“权重较高”的KOL达人账号，这类达人互动量相对稳定，发布的笔记内容也更注重关键词的组合搭配。

  如何筛选权重高的KOL达人账号？除了查看“影响力排行榜”，还要关注达人近期笔记互动表现情况。作为优质的KOL达人账号，日常笔记点赞、收藏、评论表现都会相对平稳。

（图片来源：搜秀数据）

总结：

针对2类人群能够“有效”种草，品牌主在推广上要投多个账号，持续输出优质内容，增加用户关注的几率。

在推广前期，要借助小红书数据分析平台，筛选适合品牌，具有上升潜力的KOL达人。