2018-12-05

《我把一起都告诉你》读后感

      成功的销售前提是必须为客户利益着想，这也是在《99%的人都用错了销售技巧》提到的。细节决定成败，要把每次跟客户沟通的情况记录起来，包括谈论的话题，客户的特点、心情的好坏、新的发现、衣服款式的内容。每次记录对于下一次跟客户的见面沟通，都有帮助。

    强烈的事业进取心是关键，每个阶段都要求自己不断追求更高目标，并努力实现既定目标。

        销售的过程也是不断学习的过程，尤其需要去了解竞争产品优势，通过了解、学习、模仿来不断修完善自己的产品，既完善了自己产品，又了解了市场，一举两得。学习就要去跟高人学习。

       没有客户的资源怎么办？最有效的还是要发动自己身边的所有的朋友，帮忙寻找客户。尤其对于关系很深的朋友，一定要登门拜访，不避讳现在的处境，畅所欲言。最好，能送一点点精美的礼物。当然也要让朋友详细了解自己的产品，求得朋友的认可，才好帮忙介绍客户。对于关系浅的客户，要多电话聊天，拜访多留心。同样也要认真记录。真诚对人，成为很多人的朋友。

        在销售过程中，要准备充分的数字材料，数字材料会因为顾客的重视，要多给顾客算细账，并且强调产品里的每一个细节，顾客关心的其实正是这些细节，产品之所以不一样，也是因为细节，所以要不断的展示自己的产品的细节带给顾客的好处是什么。

       销售的三原则。1、清正廉洁，不诱引客户，实实在在让客户清楚为什么他需要购买这样这样的产品。2、在谈客户的过程中，既要坚定自己的利益，同时也要照顾到客户的感受，实现双赢。3、不断总结学习，提高自己和团队的销售水平。

     以上是我在这本书里学会的，在推广音频时应该努力做到这些。