《影响力》读书笔记11

联盟2:行动合一

1行动合一的力量

1.1人类社会发展出协同一致的方式

所有人类社会都发展出了协同一致的方式，如齐声或同步唱歌、游行、举行仪式、吟诵、祈祷和舞蹈。

1.2行为科学的记录解释了其中的原因

当人们统一行动时，就真的统一了。集体联盟的合力感非常符合社会的利益，由此带来了通常只跟小家庭单位挂钩的高度忠诚和自我牺牲精神。

1.3人们同步行动时，大脑便会表现出相同的波长

当密切参与联合项目时，被试的脑电波模式会彼此匹配、同起同落。因此，当人们同步行动时，大脑便会表现出相同的波长。

2、共同体验的力量

2.1共同体验可以提升喜爱感、获得他人更多支持

当人们行动合一时，不光会认为彼此更相似，此后的互相评价也更积极。彼此之间的更相似，变成了彼此之间的更喜欢。

2.2共同体验能够增加支持行为

有充分的证据表明，跟他人，哪怕是陌生人一起行动，能产生联盟感，提升喜好之情。但来自协调反应的联盟和喜好，是否强大到了足以改变行为呢?

3共同创作的力量

3.1共同创作也是一条联盟之路

如果共同创作带来了暂时性的身份融合，那么,适用于一个人的，也适用于另一个人，不管逻辑怎么规定。

3.2共同创作不仅减少了项目合作中怎样让上级分给高效员工更多功劳的问题

共同创作还能缓解其他许多传统上难以消除的麻烦事。六七岁的孩子在分享奖励上往往很自私，很少跟玩伴平均分配。但如果他们是跟玩伴合作努力赢得奖励的，那么绝大多数时候连3岁的孩子也会均分奖励。