同样的商品隔壁老王却比你卖得好？可能是踩了这些坑

你有没有遇到过这种情况：同样一件商品，别人可以卖的火爆，但是自己卖就无人问津，这究竟是为什么？

其实，我们不管是做什么生意，都要拥有营销的思维。但在营销的过程中，许多人会因为经验不足或者思考不周而造成各种各样的问题。

1、没经过市场调研

许多人看到别人做什么赚钱于是自己也跟着做，或者想到一个“好”点子便不假思索地投钱去干，这都是错误的。

学会做市场调研是营销的第一步，最基本的市场调研应该从市场需求强弱、竞争强度、资源匹配度三个方面去考虑：即有一定的市场需求，竞争强度不是很大，而且与自身资源也匹配，这样的生意成功的把握才比较大。

比如在共享单车的市场竞争中第一个失败的悟空单车。创始人避开一线城市，选择到山城重庆。虽然没有竞争对手，但是对于重庆这样一座4D城市来说，到处都是爬坡的地段，基本没有人骑自行车。在没有市场需求的地方，不论竞争如何小，最后都注定要失败。

2、新媒体定位错误

许多的创业公司在没有销量和用户量的时候，都想要通过新媒体渠道来进行推广宣传得到流量，最常见的就是微薄和公众号推广。

在信息时代，虽然线上的广告和信息更加容易被人们获取。但是在海量的信息面前，新媒体渠道的转换率非常之低，往往只有千分之几甚至更低。

就比如大部分人买商品，肯定是淘宝、京东买的多，而不是通过微博公众号的广告推广链接买的。因为微博和公众号针对的是用户兴趣。由“兴趣”转换而来的购买力，是远远低于“需求”的。

新媒体的作用优势，体现在品牌宣传、公关以及保持用户黏着度上，塑造良好的企业形象，加强与用户之间的沟通。不过一开始就想通过新媒体来起量，却是非常不现实的。

3、卖点提取不精确

营销传播讲究“Less is more”（少即是多）。其实操作很简单，提取一个卖点，然后反复重复三遍。可以打电视广告、互联网投放，发传单、贴海报等等，只要针对的是对你不甚了解的小白群体，你就把这个卖点重复三遍就可以了。消费者感兴趣，就会详细了解；如果在短时间内讲太多故事，消费者的大脑就直接屏蔽掉了。

4、缺少仔细分析

一般人做生意，可能就只是知道生意分淡季和旺季，有人仔细分析过为什么吗？

比如你家的生意变差了，如果主要原因是逛街的人减少了，有可能是天气问题；如果是回头客变少了，得看一下店里是不是服务和商品质量下降了。遇到问题需要对症下药，得搞清楚问题出在哪里，分析后进行调整。

做生意靠的是头脑，只有通过冷静的思考判断，才能做出最正确的抉择。做生意要聪明，一定要学会营销和思考。