2017年12月2日(周六) 互产8点：买房耐烦不？

《互产8点》：8点左右，互联网+房地产，应用更新每日解读。

路演听忽悠、产品看门道

1.1 自如，19小时前更新5.4.2

本次更新，只为支持新城市上线。

通过四大城市的启动页，不难发现：自如团队设计师的工作量，呈现显著不饱和的状态，文案老师的方言水平也黑巴适，早饭应该加个蛋。

自如为何才进此四城？作为经纪公司旗下公寓，自如主要采用典型“二房东”的运营模式，立身之本源自租金差价。再追究一层，成本低源于链家某城控盘率高。所以大致上，自如进场城市，链家都已获得一定市场地位。

从另一角度看，自如在链家体系内，服务于那些时间价值最高、精力稀缺的业主和租房者。不耐烦房东，把房子交给自如；很耐烦的呢？

1.2 大房鸭，20小时前发布5.4.0

适配了X，添加语言验证码——注意是“语音”。大房鸭就定位于，用户验证码需要用“听”的，时间更空、更加耐烦的购房或卖房者。

怎么才能抓住很耐烦、喜好DIY（Do It Yourself）的购房者和业主呢？可能是做Ta难学会的事，帮Ta弄懂难懂之处；简单的原理、容易的事情，让他们自己去学习和琢磨，尽情倒腾。看看大房鸭宣传，不难明白：

直客业务，房多多也做过，但对用户的理解水平，我看就差得多。

“这是几百万的房子呀！多多区区几千块中介费听起来就像信息费，那交易服务不就是走过场么？合同签错了，你负责不？另外你还不能帮我们团购专业律师咨询意见，怎么让人放心呢？好好看看人家大房鸭吧！”

就好像在电脑市场里，终日琢磨CPU、内存、显卡配置的发烧友（闲人）总是少数；这少数中的绝大部分动手经验还少不熟悉、螺丝都担心拧不到位，需要依赖兼容机师傅的手艺，另外，像inter的芯片组能不能配AMD芯片这样的伪专业问题，也要问问师傅才放心。

房产市场，永远也会存在一批有发烧意愿的二手房买家、卖家，他们有大把精力琢磨楼盘、小区、房型优劣（或者是琢磨宣传渠道、报价等问题的DIY业主），但是他们毕竟交易经验少办不来、合同怕出问题——所以，他们需要大房鸭这样的平台提供律师服务和交易服务。

不过，直客业务，虽然永远存在，但永远只是市场的配角——真不能用“精明”的上海人，作为全国性质房产平台的用户画像。

总体而言，大房鸭模式所提供的房产流通服务，因为放弃了中间人通过产品对比生产市场信息、帮助双方发现产品价格的基本职能，只是限制提供交易服务和法律服务这样的辅助功能，所以，非常符合“大房鸭”形象中一瘸一拐的感觉，虽有残缺，但确实能用、勉强走一下。

当然，并非大房鸭模式，毫无值得推广的闪光点。

在买方的备注的第2和第3点，至少可以给我们两点启发：

（一）带看押金：可预防诚意不足的带看——这是一道防火墙，预防能从带看中不当得利的恶意看房。很不起眼的设计，但很重要。因为没有这道防火墙，洪水般涌入的虚假带看预约，足可让大房鸭直接溺水，没有任何房东再敢发布房源。

类似这样细腻的模式设计（属于制度创新范畴）个人认为才是中国房产流通问题的钥匙，因为中国人多到能把一切小空子捅成大窟窿，像前几天我们介绍的居外网那样的评价设计，用于国内流通领域，刷单一定刷成毫无参考价值——链家的经纪人评价就存在此类问题。

只有在制度创新，才能解决房产流通问题。

（二）团购律师服务：中国经纪人显然还没有能力，提供合约法律咨询服务，那么房产平台是不是可考虑引入律师端作为补充——这是不是房产流通S2B2C模式里面应提供的S呢？好像没人说，S只能是产品，不能是服务，可大家都这么以为、产品也经常这么表达。

1.3 搜狐购房助手，22小时前更新7.3.2

如图，修复问题。

1.4 嗨住帮，24小时前发布3.9