做销售，没有业绩就没有尊严，更别谈分到什么A类客户数据，B类客户数据给你，能有C类客户数据就谢天谢地了。

每个月底的优秀员工评定，每个月的业绩考核，你都是在最后1名挂着。

上级领导，老板看你的眼神以前是“欣赏”，现在看你就是各种不顺眼。

如果有业绩，偶尔的迟到、早退都是小事，在客户数据上你还能给领导谈你需要多少数据，保证会出多少业绩，领导也会根据你的业绩能力给你多于其他同事的数据配比，而且更为优质。

对于老板、上级领导

1.我请你来是给公司出业绩，带来收益，给公司挣钱的。公司不养闲人，拿着工资不出业绩，就是浪费我的时间、金钱、精力，也减少了公司的创收。

2.你不能创造业绩，你本身就是一个问题。

3.你能创造多少业绩，决定着我给你开多少工资，给多少数据，能给多大的发展空间。

4.我要的是结果，不是过程。

5.创造业绩是你在公司存在的价值，要我认可你，拿业绩来证明。

对于销售人员

1.一味的抱怨，为失败找借口，不如为业绩找方法。

2.复杂的事情简单做，简单的事情重复做，用心做。

3.你若想有所成就，就要做出业绩，更要为所遇见的问题寻找解决问题的方法和出路。

看到这里，你是不是被戳到痛处，觉得没业绩是一件特没尊严的事。

我的学员问我：“林平老师，那么多的销售精英，你觉得他们成功最重要的原因是什么？”两个字：“勤奋！”

万达董事长王建林每天的工作安排在网上流传，已成为神话，每天四点起床，开始一天长达12个小时的工作，比你优秀比你有钱的都这么勤奋，你又有何理由不开始勤奋呢？

很多人又要说了，人家在云端上，世上只有一个王建林，我再勤奋也成为不了第二个王建林。

王建林在云端上，咱们就说一个跟咱们一样是农村出身的屌丝，没有任何背景的，完全靠自己一手打拼出来的事业。

小平商战的院长韩小平，1989年出身在四川农村，他横跨5个省先后从事过20多份工作。2005年的他迫于家境困难16岁便步入社会于砖厂做“苦力”和工厂做“机器人”。18岁做到工厂主管。20岁进入销售行业做到销售经理。21岁的他独自去北方开始创业。22岁的他在山东成为三家饭店的小老板。 这一路的酸甜苦辣让他尝尽人生百味。 同时也洗刷了过去的艰辛和疲惫。 励志要改变自己的人生！

最终在2012年将眼光投向了网络在线教育，刚做班主任时，每天从早上5点多起床，到晚上2-3点钟把全部时间，精力都放在招生中，并迅速在第2个月做到销冠，随后做到了销售部门主管，结合自身多年的工作、打拼、创业、经营的经营相结合，在13年创办了小平商战在线教育商学院，商学院小平商战系列课程均由小平院长独立研发，并担任主讲。已帮助了数万职场上的学员打造核心竞争力，升职加薪。

当然很多的销售人员也都是很辛苦的从早上开始到晚上11点都还在工作，身体勤奋是必须的，而我要说的是你身体勤奋了，思维懒惰，你还是不能出业绩！

天天跑市场，跑到腰酸背痛的勤奋，又有什么用？还是你懒，思维上“懒于思考”。

比如：在同一件事上犯3次以上的错误，完全可以说是典型的思维懒惰。

比如：不反思、不思考、日总结、月总结都是走过场，不认真总结，更不会梳理问题的脉络，抓住问题的核心有效的解决问题。

比如：谈不下来客户，不去找原因，不去找问题的根源，就知道抱怨客户，抱怨公司。

一个销售人员要创造业绩，是要在工作当中不断的反思，总结，下班之后不断的学习不浪费任何时间来达到做出高业绩的能力。

第一步：改变固有的思维、习惯

当别人提出不一致意见时，学会谦虚的接受。不仅要用自己的思维方式去分析，更要尝试打破现有思维框架，换一个角度去思考并分析合理性。而打破惯性思维，就是思维的自我重建。如自己确实能力有限，通过学习不断重建，校正来达到融会贯通。（我写的另一篇短文《销售最稀缺的能力之一——销售思维能力》，有更为详细的讲解。

第二步：学会独立思考

网络上传播的很多事件，比如xxx离婚事件，事件其中的曲折，缘由，传出了多种版本，很多人都信以为真，根本不去认真思考这些事件背后是不是故意炒作，无差别全盘接受并到处传播，这种缺少独立思考的能力，只会阻碍我们成长和进步。

第三步：把勤奋变成一种习惯

优秀是一种习惯，把勤奋变成一种习惯，就会变成一种专注。当你专注到一定高度，成就就是顺带而来。业绩自然就跟随而来。而抱有“三分钟热度”的激情来做事，远远不如带着一颗平常心专注的做一件事成长更多。所以，干了一个月销售，就辞职不干的销售人员，就是你不干销售了，也不会干好其他的工作。

总结

无论我们从事哪一行，只要你是销售人员，就得用业绩证明自己的价值，而业绩越多，你的薪资就越高，职场发展空间就越大，记住：业绩是销售人员的尊严！