平台的互联网+思考

今年大四，刚刚在一家公司实习了半个多月。因为做的是互联网产品助理的岗位，以后也打算在这一行深耕下去。为了在这个行业发展的深一点，必须做足够多的深入的思考。决定不定期的在简书上写下自己对于行业的思考，对于职场的思考或者其他的一些思考，希望能够通过写感悟的方式来输出自己学到的以及想到的一些东西。

因为做的是一家b2b平台，还比较幸运，属于刚起步，所以可以体会产品从0到1的整个过程。最近一直在研究战略层面的一些东西，不过说是战略也比较浅，大家看到的可以交流交流，哪里不对的可以讨论讨论。

公司其实是属于一家传统企业，可能是处在了互联网时代，而且一直在提倡"互联网+"的概念。所以公司也是想要加一下互联网。但是因为没有专业的互联网人士推动，所以高层一直没有给予足够的重视。最近才重视了起来。这样说来，其实公司应该说是传统企业转型互联网。但是，一直以来，很多的传统企业在转型互联网的路上走的都比较艰难，具体原因有很多，这里不讨论这个。我们现在思考的是我们公司到底是在保持原有的商业模式上加个互联网，还是说进行一个转型加模式升级的方式。

既然是互联网+，我们应该知道什么叫做互联网+，在我看来，互联网+就是在自己的模式上加上互联网的思维和技术来赚钱。或者说是将移动互联网，云计算，大数据和物联网与公司本身结合起来去思考如何让运作。那如何加呢？如何让运用互联网思维来结合自己的业务呢？

有这么两种方式，一种是采取电子商务交易的方式，另外一种是做一个产业互联网管理平台。我们公司的情况是这样，之前是做贸易的，后来太累，就在07年的时候转型成为了一家平台型的的公司，b2b领域，在这一块目前也就我们一家公司在做。所以其实，我们要做的应该是一个产业互联网管理平台。

公司要做的是一个信息撮合平台，在之前，作为一个传统企业做的其实就是一个中间的撮合平台，依据强大的营销能力将两端聚合到这个平台上来，然后撮合交易。但是按照我们对于b2b平台型产品的思考，本质上不应该是撮合，而应该是聚。这个怎么理解呢？

我们的两端客户是客户和供应商。大多数其实都是中小企业，大企业的话不和你玩的。我们将中小企业的需求聚集起来，然后拿着这些聚集起来的需求和供应商谈，这样要买的产品量就大了，就可以将价格讲下来，然后和客户谈，这样很容易赚取中间的差价。这样可以让中小企业享受到大企业享受到大企业所享受的一些福利。这样是很容易赚到的。

但是作为一个平台型的公司，最重要的其实是营销能力。因为你要将客户和供应商吸引到你的平台上来。当然，有了足够的客户，聚集了足够的需求，供应商自己就会来平台上了。不管是携程还是天猫淘宝，作为一个平台其实最大的核心就是它的营销能力，有了足够的营销能力才能有足够的客户，才能赚到钱。在产品成型之初，最好的推销办法就是地推，更为精准的将产品推出去。然后组织一些大的活动，将供应商和客户聚集起来，增加圈子的影响力，增加我们平台的影响力。

作为一个互联网产品，在当今这个互联网浪潮中想要生存，想要让投资人青睐，想要从无数的同类型产品中脱颖而出，必须要形成自己的行业壁垒。那问题来了，我们的壁垒是什么？在我看来，有这么几个：1.对品质的把关。2.加上互联网金融。这些其实都对公司的资源有一定的要求。所幸我们公司能力还是有的，可以做到这些，而且在后勤领域确实只有我们这么一家。所以，前途是很好的。

当然，也是可以作为一个企业的saas工具。但这一块在理解一下吧。以后再说。