阅读笔记之

《人心红利》

1、流量是品牌赢得人心的结果，品牌是持续免费的流量。（比如京东快到、唯品会折扣、天猫有所有旗舰店等）；

2、品牌要能简洁地说出：选择你而不选择别人的理由。

3、其实一个企业竞争的是什么？是消费者的品牌认知。有认知就有选择，你有消费者的指名购买，你就不太容易陷入价格战、促销战、流量战。

4、四种方法论。老大，要显示我是老大，老大通常是封杀品类。比如“上天猫就够了”。老二通常的方法是占据特性。找到一个竞争对手的弱点，然后强化自己的强点，这个强点恰好是对方的弱点。老三就垂直聚焦，收缩过来。比如“一个专门做特卖的网站，唯品会”。老四是在无人地带降落，开创一个新品类。比如说“拼多多，拼得多省得多”。

5、品牌广告解决的问题：①品牌认知。②社交种草。③流量收割。

6、好广告标准“三点合一”。产品的优势点、竞争对手的差异点、消费者的痛点。

7、广告占据人心的检验标准：

顾客认、销售用、对手恨。（比如王老吉广告、沃尔沃广告 没有什么豪华比得上家人的安全，人的生命是没有等级之分的），你的品牌必须成为标准，成为常识，成为不假思索的选择。