学习社交电商的一些心得

我一向对职业没有偏见，就如我自己是从事保险的，我特别以此骄傲，尽管会遇到一些人对保险行业有偏见，但我非常清楚我在做什么，这份职业的使命感让我可以从容面对暂时的不理解。还比如微商，虽然有些微商疯狂刷屏的做法确实让我有些不适，但同时我也知道有很多微商非常优秀，她们身上有很多我值得学习的地方。我朋友圈有不少学历高、素质好、人品正、头脑活、懂人性、超勤奋的微商。

最近研究了一段时间社交电商，打开了自己的一个新认知领域。把学习心得和大家分享。

未来，超级个体会越来越值钱。什么是超级个体呢？就像薇娅、李佳琪。他们仅仅只是一个开始，在未来将会有越来越多的超级个体，顺势于现在的私域，顺势于各大平台进驻私域所带来的巨大流量，而成为一个有影响力的超级个体，那比如说这些中心化的平台，像淘宝京东，他们的平台数据会开始走下坡路。就看哪个平台，可以成功抢占私域流量的市场，那就可以获得机会。群买买、拼多多抢占的速度就非常快，它越快，下手越狠，补贴力度越大，它就更有可能在私域这个生态里面快速拿到结果。

这也就是为什么最近拼多多旗下的社交电商群买买突然火起来了的原因之一。

但并不是每个人都可以成为超级个体，怎么办？你甚至都不需要成为意见领袖，不需要成为超级个体，你只需要成为朋友圈的一个红人或者某个圈子里的圈红就可以带来很多机会了。可能不会大富大贵，但绝对不会混得差。

追溯到七零后八零后这两代人，他们没有那么多的选择，要么给别人打工，要么成为自由职业者或者是创业者，但是九零后和零零后的孩子，他们为别人打工的几率还有多少呢？所以在未来服务于平台或者和平台成为合作伙伴，或者做一个自由职业者，一个有个人品牌以及影响力的超级个体，这样的人就会成为主导，他们等同于大销售。以前一年花一千万，请某个明星代言的品牌，也许未来请100个超级个体代言，这并不遥远。现在很多明星宣传自己的电影，比如刘德华都要到抖音网红那里做广告了，明星也都在直播卖货。

在未来，撬动财富的也许不是我们的固定资产有多少，而是我们的信用值有多少，所以我们一定要好好爱护自己的口碑和信用，这真的很重要，包括你在私域流量的口碑风评全是资产，这种无形的资产在未来影响力会越来越大，而不是房子车子和票子。

赚钱的逻辑，从以前的人口红利正在过渡到人心红利，简单来说，为什么大家以前觉得赚钱很容易？为什么现在赚钱觉得越来越难？发横财的机会几乎完全没有了，当然因为我们做线上，可能我们也看到了很多突然间发财的人，比如说不少微商前些年赚得盆满钵满。以前是商品少人口多，这个人不买，那个人会买，但未来是什么？未来是商品要比人口多，它的竞争自然就会越来越激烈，那么如何解决掉这个问题？降价吗？做促销吗？打价格战吗？这都是治标不治本的方法，未来的商业是得到人心。

从得到人心这一点上来说，这也是群买买，现在走这个布局非常聪明也非常智慧的时候，它快速进入到这个领域里面，把一些KOL KOC都聚到自己的平台，利用他们的人心红利，他们粉丝的人心红利快速地达到自己抢占市场的需求。

以前的人买东西是为了满足吃喝住行，解决温饱问题，但未来的人买东西买的是情绪，买的是舒服，买的是开心，买的是精神上的满足。也就统称为悦己式消费，人工智能进展越来越快，人类对于情感需求就会越来越多，所以在未来真正的风口不是你能把产品做的多好，因为产品同质化已经很严重了，而在于你能把服务做的多好，而在于你能打动多少人的心，你能让别人买东西买得舒服。

你能让别人买东西买得舒服，买得开心，买到精神上的满足，这是非常重要的，这个叫人心红利，未来要做的事情，如果是解决人的情感需求，那这个行业就是你值得深耕和值得重仓的。

总结下，未来超级个体会越来越值钱，至少可以做一个你朋友圈的圈红，让你成为朋友们都信任的人。赚钱的逻辑从人口红利变为人心红利，所以要重视提供情感价值，让人花钱花得舒服开心。私域流量是宝贵的无形资产，在未来也会影响力越来越大。