得到笔记: 027 稀缺

关键词稀缺。有一位做创意广告的朋友，架子特别大，甭管客户多牛，向让他给出创意，必须上门拜访。他是绝不会到甲方的办公室提案的。我说你这不会影响生意吗？他说，现在真正稀缺的不是生意，是时间。这么做有三层算计在里头。第一，我不去客户那里，这本身就省了时间。第二，用这种门槛筛选真正有意向的客户，其实更精准。第三，客户来我这里跑了一趟，他付出了时间成本，这在经济学上叫沉没成本，他就会更在意这个合作。更利于推动这个事。一举三得。你看，随着时间越来越稀缺，大家的各种博弈的战场其实也在发生转化。我们上周五推荐的那套卧底经济学，万维钢老师看完之后，说，这本书道出了挣钱这事的真正秘诀。那就是塑造稀缺。您回复稀缺两个字，给你看万维钢的读书笔记。稀缺。