抓住直播风口

    真正的听说直播还要从辛巴的鸟巢婚礼开始。当时觉得离自己好远。

    结果在疫情期间，就开始有行业内一些所谓的“专家”们开始讲解直播，如何自己直播，如何避免违规宣传等等。

    而疫情期间，我也确实动过自己做主播的心思，但是仔细想想，这就是疫情期间，没有那么多事情，才心血来潮的计划这个事，当疫情缓解之后就会投入到繁忙的工作当中，也就没有那么多时间和精力去做了。也就果断放弃了。

  然而最近接触最多的就是网红直播、明星直播，以及行内自己培养的直播。

  网红直播，以快手为大本营，网红直播的网红分成基本在20个点（倒扣），运营公司也在20个点（同样倒扣），再加上坑位费、快递费、退货费，费用成本着实不低了，甚至比实体和一类电商还要高。这种直播由于费用成本过高，直接导致风险过高。好处就是大网红确实能消化大货。但是中小网红风险就很高了。尤其在8月份以前，很多供应商整体都在赔钱，而运营公司却赚得盆满钵满。

  明星直播，确实能够带来很高的人气，但是由于其带货能力一般，风险要比网红直播大的多。目前酒水类的明星，以罗永浩、白小白、于震、酒妹妹、吴一等作为领头羊，其他明星真的不敢恭维，如李玲玉等为代表。还好明星直播目前坑位费较低或者直接纯佣。但是纯佣也有风险，就是退换货率的问题。

  比较稳定的就是自己培养主播，这就要求有成熟的拍摄团队、强大的供应链渠道，还有就是懂得如何烧钱（做推广），这种也是抖音的发展趋势。明星带货确实能给平台带来流量，但是对于平台来讲，收益较低。那么谁舍得给平台广告费，谁就会获得平台给的流量加持。曝光率的增加，必然会带来流量的增加，在基础比例的转化率前提下，必然销量会有所增加。

  那么从整体角度来看，还是培养自己的直播队伍更为重要。

    直播是目前绝对的风口行业谁有不同见解，或者有好的产品，我们都可以考虑合作啊。