小罐茶火了，杜国楹告诉你：矿泉水可以卖到300元！

如果问这个世界上有没有人能把一瓶普通的矿泉水卖出300元的高价；能不能把梳子卖给和尚；能不能很好的处理领导给你10块钱让你去买中华烟的事情；杜国楹绝对能。

杜国楹可谓是营销领域的大师级人物，当别人都在打破脑袋想着做更好的产品的时候，他却总结出了另一条成功的道路。人都是好面子的，尤其是在这个社会发展迅速，生活越来越好的时代。

于是他开始着手产品定位包装。雷军、任正非他们卖的产品讲的是质量、功能、性价比。杜国楹的产品，讲的是面子、格调、情怀。别人的产品大多都是消费者买来自己用，都是从用户体验的角度来评价。杜国楹的产品大多被人用来送礼，人们想的更多的是产品的包装，名气，故事，用来送礼是否显得有档次。

所以，他也成功了。从背背佳、E人E本到8848、小罐茶。一路走来他只抓住中国人富起来以后爱显摆，好面子，喜欢礼尚往来的这个特点。

可他却忽略了一个重要的事实，那就是不适所有的产品都适合小罐茶的营销套路。8848钛合金手机就不行。

在8848手机之前就已经有把手机当成奢侈品卖的成功案例了，那就是诺基亚时代的Vertu。2002年创立的手机品牌Vertu，即便是普通版手机的售价就高达12万人民币，而最贵的更是接近100万人民币。并且Vertu在当时的销量相当不错。那是因为它的格调确实高，更重要的是有诺基亚在为它背书，人们信赖它。

而8848就不同。在智能手机时代，最具有影响力的就是苹果公司的iphone了。可是iphone是不可能为8848手机背书的。况且现在人们对智能手机的要求是越来越多了，而8848除了卖的贵之外，它的商务性、安全性的特点根本毫无吸引力。再者手机这种东西，并不适合送礼，所以很少有人愿意来交这个智商税。

而小罐茶就不一样了，中国的茶文化博大精深，有很大的挖掘空间。而且文化是没有标准的，只要会讲故事、讲情怀、包装的逼格够高就可以了。毕竟真正懂茶道，会喝茶的人都是少数。大多数人还是很好糊弄的。

这茶好不好，杜国楹不直说，只是告诉你八位茶道大师倾情推荐，每一罐都是大师亲手制作的。这故事和情怀就讲起来了。

这茶火不火，在最权威的央视上都有着大量的广告，更别说其他各大媒体了。这样知名度也出来了。

这茶贵不贵，一小罐、4g、48元。算下来一斤至少也得6000元起，比大多数人一个月的工资都高了。这样包装和逼格也都起来了。

贵重、有档次、送礼的人有面子，收礼的人觉得有诚意。小罐茶具备一切礼品应该有的特点，所以这茶就火起来了。

罗永浩卖情怀卖不出去，但是杜国楹卖面子却大获成功。我觉得有一句话说的很中肯：在中国要找10万个喜欢花钱装点门面的人真的很容易。只要有钱人存在，杜国楹的企业就能够活得很好。或许，有钱人的世界，我们不懂吧。