占领别人的心智有多重要？

这几天和同事在讨论新的力量健身器械的定位，说到了抢先占领用户心智这件事。我们根据产品的特性进行头脑风暴想定位语，常有感觉还不错的定位语冒出来后，被同事一句“这个大家都知道啊”或“每家这种产品都是这样的啊”驳回。公司的人知道，行业的人知道，那，消费者真的知道吗？我们在他们心中建立了这个定位的认知吗？

大家应该对乐百氏纯净水当年宣传的“27层过滤”记忆犹新，毕竟27这个数字听起来很大，感觉27层的过滤非常干净似的。可事实上，这只是行业标准，甚至很多企业完全超过了这个净化标准。可是，消费者对行业了解不深，是没办法知道这个通用标准的。而率先在消费者心智中抢夺这个认知的企业和产品就成功了。

最近在看厨邦酱油的广告时，我时常在想，“晒足180天”意义是什么，酱油晒足180天就是好的吗？当时华与华在给他们做策划的时候是如何考虑的？

后来我专门在超市买酱油的时候看了看周围其他酱油的宣传，发现六月鲜也在宣传“6个月足期酿造”这件事。海天酱油也在打“不仅晒足180天哦~”

百度上了解了下酱油晒的意义，有人这样回答：

也就是说晒是为了让蛋白质转化为氨基酸，氨基酸的成分越高，营养价值越大。

而氨基酸的含量多少也能够说明酱油的等级。氨基酸含量越高，等级也就越高。

其实他们所说的都是在强调自己的“天然晒露法”，晒期一般在半年，有的坚持古法酿造的小众品牌甚至做到晒期一年。六月鲜听名字就知道他的晒期了，但是它并没有强化晒期。厨邦运用“晒足180天”、“有图有真相”的广告推广迅速占领了消费者心智，直接后来者居上。而海天明显是抛弃了找自己的定位，只盯着竞品，推出了这句“不仅晒足180天哦~”。此时竞品厨邦早已占领了消费者心智中的绝佳位置，他这一炮打成了炮灰。

占位是对消费者进行心理暗示。我知道你不知道我们知道的所以要让你知道我们早就知道的，而消费者只是我不知道原来我要知道的就是大家早就知道的。消费者心智就那么大点地方，谁先抢到一席之地市场就是谁的。在这个市场上，重要的就是一个快字。

秋叶老师占领了“PPTer”这个标签在PPT爱好者心中的位置，papi酱霸占了“2016年第一网红”、“最值钱的网红”的标签，RIO通过大规模的广告轰炸成功占领了“预调鸡尾酒”在消费者心中的位置。

延伸到我们个人，你是否在公司，在工作岗位迅速建立起了自我优势？是否在你的领导和同事中占据了该领域NO.1的不可替代性地位？是否当同事需要这方面协助时会第一个想到你？比如PPT设计，比如电脑系统问题……在朋友心智中你又是否有同等可被拎出来的强项，比如一说到流行文化就想到咨询你最近流行什么，当地又开了哪家新餐馆一问你就知道……

在你的工作环境中，学习环境中，成为某领域的精专人才，占领别人的心智吧，它会帮你收获标签，收获赞誉，甚至收获额外财富和好人缘。

没毅力做10000小时的天才，至少做满180天试试。找到你的强项，专精练习并向他们展示你的作品，你会看见变化的。